Стратегия: Для повышения активации промоакций эта компания направила конкретные купоны на аудиторию, которая с наибольшей вероятностью воспользуется их предложениями по электронной почте. В частности, электронные письма с купоном на 20% скидку для покупателей, вернувшихся в магазин, были адресованы только тем пользователям, которые совершили покупку в течение последних 30 дней, что привело к увеличению коэффициента конверсии электронных писем и общего числа покупок.
