Этим утром я прокомментировала пост друга об отпуске, прокрутила рекламу Comforter и дважды нажала на пост об уходе за кожей влиятельного человека. В этом и заключается особенность маркетинга влияния брендов — вы следуете за ними по определенной причине, поэтому вы не возражаете против взаимодействия с их спонсируемым контентом.
Я слежу за этим влиятельным лицом, потому что она редактор крупного журнала, который мне нравится читать, и ее содержание меня интересует. Поскольку я доверяю ее мнению, я проверю любые бренды по уходу за кожей, которые она поддерживает.
Несмотря на то, что маркетинг влияния в настоящее время является хорошо известным маркетинговым каналом, всегда важно повторять, что ваши клиенты доверяют мнению других, и это в значительной степени влияет на решения о покупке.
Около 90% всех маркетологов найти рентабельность инвестиций от влиятельного маркетинга, сравнимую с другими маркетинговыми каналами или превышающую ее.
Теперь, когда мы понимаем потенциальные преимущества использования влиятельных лиц, давайте рассмотрим стратегии определения наиболее подходящих для вашей отрасли.
Что такое инфлюенсер?
Влиятельный человек — это тот, кто собрал значительную аудиторию в социальных сетях и может влиять на действия своих подписчиков. Так что есть вероятность, что вы видели их во многих социальных сетях, включая Instagram, YouTube, TikTok и Twitter.
Компании могут извлечь выгоду из влиятельных лиц, повышая узнаваемость бренда, охватывая новую аудиторию и конвертируя клиентов.
Сотрудничество с влиятельным лицом позволяет бизнесу использовать свой авторитет и влиять на своих последователей, что приводит к увеличению продаж и повышению лояльности клиентов.
Инфлюенсеры также могут создавать подлинный контент, который находит отклик у их подписчиков, помогая компаниям установить связь с желаемой аудиторией.
В 2022 году 57% маркетологов, опрошенных HubSpot сказали, что их компания работала с создателями или влиятельными лицами. В настоящее время более чем каждый четвертый маркетолог использует маркетинг влияния.
А 33% представителей поколения Z купили продукт по рекомендации влиятельного лица за последние три месяца.
Однако важно отметить, что не все влиятельные лица и сотрудничество одинаково выгодны. Важно выбирать влиятельных лиц на основе их демографических данных, ценностей и качества контента, чтобы они соответствовали вашему бренду.
Убедитесь, что партнерство достигает желаемых результатов, установив четкие цели и ожидания и отслеживая эффективность кампании.
Преимущества работы с влиятельными лицами бренда
Вы хотите работать с влиятельными лицами бренда или все еще сомневаетесь? Маркетинг влияния на бренд — это недавняя разработка в онлайн-бизнесе, поэтому вы, возможно, еще не очень верите в его эффективность.
Но это не означает маркетинг влияния бренда.непрактичный. В наши дни это один из лучших способов продвижения вашего бренда. Если вы не уверены, вот несколько преимуществ, которые вы можете ожидать от работы с влиятельным лицом бренда.
Повышение узнаваемости бренда
Вы можете быть лучшим в мире в том, что вы делаете, но это не имеет значения, если об этом никто не знает. Так как же привлечь больше внимания к своему бренду помимо классических методов?
Партнерство с влиятельными лицами бренда. Влиятельные люди распространены как никогда, и это может быть в ваших интересах. Привлеките больше внимания к своему бизнесу, подключившись к аудитории авторитетного бренда.
Рост аудитории
У успешных инфлюенсеров большая аудитория — аудитория, которую они хорошо знают. В конце концов, влиятельный человек ничто без аудитории. Почему бы не воспользоваться этой связью?
Совершенно новая аудитория может быть пугающей, но думайте о влиятельных лицах бренда как о послах. Они укрепляют доверие к вашему бизнесу, а это означает, что вы получаете более лояльных клиентов, для завоевания которых вам не нужно прилагать столько усилий.
Увеличение трафика
Не могли бы вы использовать больше лидов? Конечно, вы могли бы! Большая аудитория — это хорошо, но это не обязательно означает для вас больше бизнеса. Еще раз, здесь в игру вступают партнерские отношения с влиятельными лицами бренда.
Например, представьте, что влиятельный человек упоминает ваш продукт и ссылается на него в своем блоге. Скорее всего, люди будут переходить по ссылке. И оттуда больше шансов, что посетители купят этот продукт или просмотрят остальную часть вашего сайта.
Больше продаж
Все действия в бизнесе ведут к продажам — по крайней мере, должны. К сожалению, правда в том, что ничто не гарантирует продажи. Лучшее, что вы можете сделать, это увеличить свои шансы; влиятельные лица дают вам большие шансы.
Подумайте об этом: большинство людей покупают вещи, основываясь на рекомендациях людей, которым они доверяют — друзей, знаменитостей и, конечно же, влиятельных лиц.
Таким образом, партнерство с влиятельным лицом бренда может помочь порекомендовать ваше предложение новой аудитории, увеличив число людей, которые станут вашими клиентами.
Как найти влиятельных лиц в вашей отрасли
Как вы можете определить правильное «соответствие» с влиятельным лицом бренда? Соответствие бизнесу/инфлюенсеру станет чрезвычайно важным для вашего будущего сотрудничества, поэтому не забудьте зафиксировать следующие критерии:
1. Определите свою целевую аудиторию.
А целевая аудитория зависит от демографических, географических и поведенческих факторов. Общие способы сегментации Аудитории – это возраст, пол, местоположение, поведение, образ жизни, ценности и интересы.
По мере того, как вы сужаете свою аудиторию, вы углубляетесь в маркетинговые стратегии и контент, который им больше всего импонирует.
Определение вашей целевой аудитории гарантирует, что ваша аудитория похожа на ваших лидеров мнений. В противном случае ваш контент не будет работать и не вдохновит пользователей на действия.
Отличным примером соответствия бизнеса и влияния является то, как многие бренды спортивной одежды, такие как Nike и Puma, сотрудничают со знаменитыми спортсменами для создания продуктов и контента.
Если вы поклонник Леброн Джеймс, вы, наверное, уже знаете Nike спонсирует его — и это партнерство имеет большое значение для бизнеса Nike.
2. Исследуйте инфлюенсеров.
Нет сомнений в том, что социальные сети — лучшее место для исследования ваших влиятельных лиц, но давайте разобьем его на более конкретные шаги.
Самый простой способ найти подходящих влиятельных лиц — посмотреть, обсуждают ли они уже ваш бизнес.
Социальный мониторинг или поиск вашего бренда в социальных сетях — отличный способ начать работу.инструменты для прослушивания может помочь вам найти инфлюенсеров, уже заинтересованных в вашей отрасли.
Еще один совет по поиску влиятельных лиц — поиск релевантных хэштегов.
Если вы представляете бренд, занимающийся вопросами здоровья и хорошего самочувствия, и ищет влиятельного лица, поиск по запросу «#health, #wellness, #sponsored, #ad» в Instagram приведет вас к влиятельным лицам, которые уже разместили актуальный для отрасли контент.
Если вы видите сообщение, которое привлекает ваше внимание, проверьте остальную часть участия влиятельного лица в других сообщениях.
Помните, что у инфлюенсеров может быть меньше преданных подписчиков, поэтому не отворачивайтесь от кого-то только потому, что у них меньше подписчиков, чем вы изначально предполагали.
Кроме того, в следующей книге есть стрелка вниз для влиятельных лиц, которые являются брендами alretitor.
Если вы видите пост влиятельного лица в Instagram, который может резонировать с вашим брендом, попробуйте поискать похожие профили. Рядом с кнопкой «Подписаться» в Instagram есть стрелка вниз.
Вы увидите список предлагаемых пользователей, нажав стрелку вниз. Пролистайте их и посмотрите, не хочет ли кто-нибудь с вами связаться.
3. Определите релевантность.
Взгляните на свой контент. Какова эстетика вашего бренда и какой тон вы используете в своем тексте? Каковы основные сообщения, которые вы пытаетесь передать?
Важно видеть, насколько контент вашего влиятельного лица соответствует вашему собственному. Их присутствие в социальных сетях не должно быть заполнено сообщениями, подобными вашим, но их сообщения должны быть похожими, поскольку вы ориентируетесь на определенную аудиторию.
Вовлеченность также является показателем актуальности вашего бренда. Если аудитория влиятельного лица не заинтересована в своем контенте, партнерство с вашим брендом ничего не изменит.
Очень важно определить, комментируют ли подписчики влиятельного лица их контент и делятся им или просто лайкают его.
Кроме того, возвращаются ли похожие пользователи, чтобы комментировать и лайкать контент снова и снова? Это означает, что аудитории влиятельного лица нравится общаться с влиятельным лицом и нравится контент, который она продвигает.
Связь с инфлюенсерами
Теперь, когда вы провели первоначальное исследование и, надеюсь, составили список возможных влиятельных лиц, с которыми может работать ваш бренд, пришло время установить связь.
Вы хотите обратиться к влиятельным лицам, не выглядя спамом или слишком транзакционным. В конце концов, отношения — это главное.
И если у вас ужасные отношения с влиятельным лицом вашего бренда, скорее всего, они не будут продолжать публиковать сообщения от вашего имени.
1. Протяни руку... стратегически.
Есть лучшие стратегии, чем холодная электронная почта или прямой обмен сообщениями с влиятельным лицом для построения отношений. Если вы хотите работать с влиятельным лицом, попробуйте сначала ухаживать за ним.
Я имею в виду, что вы должны подписаться на их блог, следить за всеми их социальными каналами и комментировать их сообщения. Инфлюенсеры усердно работают над своим контентом, как и ваш бизнес.
Если вы хотите, чтобы влиятельный человек обратил внимание на ваш бизнес, вы должны быть заинтересованы в том, что он делает. Начало партнерства путем взаимодействия на каналах, над которыми вы надеетесь работать вместе, продемонстрирует вашу заинтересованность.
Инфлюенсеры усердно работают над своим контентом, как и ваш бизнес. Если вы хотите, чтобы влиятельный человек обратил внимание на ваш бизнес, вы должны быть заинтересованы в том, что он делает.
Начало партнерства путем взаимодействия на каналах, над которыми вы надеетесь работать вместе, продемонстрирует вашу заинтересованность.
Некоторые влиятельные лица присутствуют на нескольких платформах социальных сетей. Ваша работа — знать, как они хотят, чтобы с вами связались для делового партнерства. Если у них есть деловая электронная почта в их биографии в Instagram, это, вероятно, лучший выбор.
В качестве альтернативы, может быть, у них есть раздел запросов в своем блоге. В любом случае, обязательно отправьте личное сообщение, которое не выглядит так, как будто оно было создано по шаблону.
2. Установите человеческую связь.
Отправка сообщений в цифровую вселенную пугает, потому что вы не знаете, когда и услышите ли вы когда-нибудь ответ. Установление связи в реальном мире гораздо полезнее и дает вашему бизнесу лицо.
Это не означает, что вы должны идти и следить за своим списком влиятельных лиц, пока не встретитесь лично. Если вы серьезно настроены на общение, попробуйте посетить или провести мероприятие для влиятельных лиц.
Привлечение влиятельных лиц к вам сделает связь с ними намного более доступной и позволит им взаимодействовать с вашим брендом, прежде чем согласиться работать с вами.
Многие маркетологи учатся продавать себя и свой бизнес. Надеюсь, вы также расширили свою сеть — возможно, у вас уже есть связи с влиятельными лицами.
Если у вас есть кто-то в верхней части вашего списка, посмотрите, подписаны ли они на кого-то из ваших знакомых. Возможно, они работали с похожим брендом, и вы знаете кого-то из этой команды.
Мир меньше, чем мы думаем, и вы можете сидеть на золотой жиле потенциальных отношений.
3. Управляйте своими усилиями по распространению информации.
Как и любая другая маркетинговая стратегия, работа с влиятельными лицами должна быть организована и хорошо задокументирована. Последнее, что вам нужно, — это случайно обратиться к одному и тому же влиятельному лицу на четырех платформах с одним и тем же сообщением. Угу.
После обращения дайте влиятельному лицу некоторое время, прежде чем продолжить. Как и в случае продажи, вы не хотите быть властным или навязчивым. Уважайте время влиятельных лиц — если они захотят работать с вами, они отреагируют на ваше обращение.
Вы также должны задокументировать, какие стратегии охвата работают для вас. Возможно, после первого письма вам удалось позвонить потенциальным влиятельным лицам.
Знание того, что работает для вас, поможет вам в дальнейшем разработать свою стратегию охвата и даст вам возможность проявить больше творчества.
Лучшие практики работы с влиятельными лицами бренда
Новая форма маркетинга, такая как партнерство с влиятельными лицами, может показаться обескураживающей. Возможно, вы не знаете, как это сделать лучше всего, если вы еще не работали со многими влиятельными лицами. В этом случае просмотрите некоторые из этих наиболее многообещающих практик.
Будьте целеустремленными
Прежде всего, убедитесь, что ваш бизнес в порядке. Партнерство с влиятельными лицами обречено на провал, если ни одна из сторон не выполняет свою работу, поэтому убедитесь, что вы находитесь на одной волне.
Самое главное, установите и сообщите о своих целях. Хотите больше продаж? Больше подписок по электронной почте? Подписчики в инстаграме? Будьте как можно более откровенными и дайте влиятельным лицам знать, когда вы свяжетесь.
Сосредоточьтесь на релевантности
Больше не всегда лучше, когда речь идет о влиятельных лицах бренда. Предположение о том, что большее количество подписчиков приводит к большей узнаваемости бренда, не всегда верно.
Вместо популярности вы должны отдавать приоритет релевантности в поиске влиятельного лица бренда. Это обеспечивает лучшее соответствие между вашим брендом и влиятельным лицом бренда.
Это совпадение повышает вероятность установления партнерских отношений с восприимчивой аудиторией.
диверсифицировать
Давайте на минутку подумаем о партнерстве с влиятельными лицами как об инвестициях. Они не всегда вернут то, что вы вложили, поэтому риски всегда присутствуют. Какие шаги следует предпринять в этих обстоятельствах? Диверсифицировать.
Или, по крайней мере, не зацикливайтесь на партнерстве с одним влиятельным лицом. Другая крайность — сотрудничество со многими влиятельными лицами, чтобы увеличить ваши шансы на победу в коалиции.
Вы можете увидеть, что лучше для вашего бренда, но в большинстве случаев лучше всего работает средний подход.
Доверяйте им
Никто не любит, когда ему говорят, что делать. Инфлюенсеры ничем не отличаются, поэтому не забывайте об этом, когда сотрудничаете. В конце концов, если бы у вас было их влияние, вам не нужно было бы сотрудничать с влиятельными лицами.
Однако это не означает, что они должны иметь полную свободу действий.
Убедитесь, что вы находитесь на одной странице в отношении стандартов, таких как сроки. Помимо этого, проведите исследование, прежде чем сотрудничать с кем-либо из влиятельных лиц. Для успешного партнерства нужны обе стороны, поэтому взаимное доверие имеет большое значение.
Как стать влиятельным лицом бренда
Вы узнали о партнерстве с влиятельными лицами, но что, если вы стремитесь стать одним из них? Не обязательно есть предписанный метод, но вот несколько рекомендуемых шагов, которые следует учитывать.
1. Найдите свою нишу.
Что вызывает у вас интерес или разжигает вашу страсть? Стать влиятельным лицом в любой отрасли возможно, но важно выбрать сектор, в котором вы обладаете глубоким пониманием и опытом.
2. Познакомьтесь со своей аудиторией.
Существуют различные методы запуска процесса, но первым шагом может быть анализ ваших показателей в социальных сетях. Это должно дать вам представление о вашей демографии и о том, кто потребляет ваш контент.
3. Публикуйте контент.
Вы можете публиковать на лету или разрабатывать контент-стратегию. Мы рекомендуем контент-стратегию, но на начальном этапе она может не понадобиться. Убедитесь, что вы постоянно выпускаете релевантный контент, даже если вы не придерживаетесь графика.
4. Будьте последовательны.
Предыдущие три шага являются основой для того, чтобы стать влиятельным лицом бренда, но они также являются только началом. Продолжайте в том же духе и будьте последовательны. Онлайн-репутацию трудно построить и легко разрушить.
Привлеките новую аудиторию с помощью влиятельного лица бренда
Влиятельные лица бренда могут помочь вам создать и расширить круг преданных последователей, активизировать ваши маркетинговые усилия, увеличить продажи, число потенциальных клиентов и конверсию, а также создать более человечные отношения с вашими потенциальными клиентами.
Правильные влиятельные лица по своей сути заинтересованы в вашем бренде, верят в вашу миссию и могут красноречиво рассказать о вашем бизнесе.
Сосредоточение внимания на долгосрочных отношениях с вашими лидерами мнений позволит им продолжать расширять свои знания о вашей компании и приносить наилучшие результаты.