Стратегия: Эта компания разделила свою аудиторию по намерениям и обнаружила, что покупатели с низкими намерениями по-разному реагируют на содержание электронной почты, чем покупатели со средними или высокими намерениями. Они использовали динамические блоки контента, чтобы нацелить эти аудитории на те варианты контента, которые с наибольшей вероятностью заставят их конвертироваться. Это сократило время разработки электронных писем, позволив им персонализировать разные аудитории в одном и том же письме, а также повысить количество покупок среди каждой аудитории.
