Кто: Глобальная розничная компания по продаже одежды
Стратегия: Чтобы определить оптимальный порог бесплатной доставки, который увеличивает AOV и конверсии, а также способствует увеличению числа новых клиентов, ритейлер проверил влияние увеличения порога бесплатной доставки по сравнению с его уменьшением.
Гипотеза: Стоимость доставки часто является решающим фактором для онлайн-покупателей, поэтому предложения бесплатной доставки могут послужить мощным стимулом для нерешительных пользователей. Однако если большинство пользователей достигают порога после добавления одного-двух товаров в корзину, он может быть слишком низким и не иметь никакой дополнительной ценности, а слишком высокий порог может оказаться недостижимым для пользователей, принимающих решение о покупке. Брендам следует тестировать различные пороговые значения, оптимизируя победителя на основе увеличения AOV, и рассмотреть возможность экспериментов с дополнительными стратегиями, такими как пороговые значения для различных географических зон или сезонов (например, в период праздников).
Тема
Стратегии срочности и спроса
Индустрия
eCommerce, Мода и одежда
Каналы
Мобильный браузер, Браузер
Усилия по внедрению
Слабые
Затронутые страницы
На всём сайте
Тип сценария
Динамический контент
Теги
Оптимизация кассы
Результаты
Повышение AOV на 5,5% при отсутствии падения конверсии, повышение конверсии на 5% при падении AOV на 0,6%.
Дополнительно
Дополнительная вкладка, для размещения информации о статьях, доставке или любого другого важного контента. Поможет вам ответить на интересующие покупателя вопросы и развеять его сомнения в покупке. Используйте её по своему усмотрению.
Вы можете убрать её или вернуть обратно, изменив одну галочку в настройках компонента. Очень удобно.
- Комментарии
Загрузка комментариев...