Стратегия: Чтобы увеличить количество подписчиков на рассылку, розничная компания протестировала сочетание различных рекламных предложений и стимулов на настольных и мобильных веб-сайтах, включая "купи 2, получи 40% скидку", "получи 15% скидку, если подпишешься сегодня" и т. д.
Гипотеза: Потребителей регулярно заваливают рекламными предложениями, и они привыкли ожидать этого от интернет-магазинов. Это означает, что брендам приходится работать еще усерднее, чтобы использовать рекламные акции таким образом, чтобы они были свежими и действительно мотивировали к действию. Изменив стратегию продвижения вместо демонстрации одних и тех же предложений, бренды электронной коммерции могут повысить вероятность получения конверсии или регистрации. Например, рекламное сообщение может быть сфокусировано на "скидке 10%" или "доставке на следующий день", а через несколько дней может быть переключено на скидку 15% или "бесплатный подарок с покупкой".
