Затрудняетесь найти правильную тактику для продвижения своего бизнеса?
Вот список тактик, которые мы использовали для роста на +65% в год. В основном они бесплатны. Вы тоже можете использовать их для продвижения своего бизнеса.
1. Получить список в популярных каталогах
Google - не единственный способ поиска предприятий в Интернете. Многие предпочитают искать в надежных отраслевых каталогах.
Например, вы можете использовать TripAdvisor для поиска местного ресторана, Avvo для поиска адвоката или HomeAdvisor для поиска сантехника. Многие люди пользуются этими сайтами напрямую, но они также занимают высокие позиции в Google при локальном поиске.
Присутствие на этих сайтах важно для того, чтобы люди узнали о вашем бизнесе, и большинство из них предлагают профили бесплатно.
Но как их найти?
Один из методов - поиск в Google по запросу "[тип бизнеса] рядом со мной". Ищите каталоги в результатах поиска.
Другой метод - использовать Link Intersect. Link Intersect показывает, кто ссылается на нескольких конкурентов, но не на вас. Это может помочь обнаружить каталоги, в которых ваши конкуренты уже указаны, а вы нет.
Для этого введите несколько домашних страниц ваших конкурентов в Link Intersect.
Затем нажмите "Показать возможности ссылок".
Просмотрите список и посмотрите, есть ли среди них каталоги. Например, этот сайт выглядит как каталог, и он также ссылается на все три сайта конкурентов.
Если вы являетесь кафе в Великобритании, и вас нет в этом списке, вам следует исправить это.
2. Регулярно ведите блог
Имейте в виду, что это трафик только из Google. Если включить другие каналы, мы получим гораздо больше.
В любой момент времени есть только столько людей, которые готовы и хотят совершить покупку. Если ориентироваться только на них, вы упустите большую часть своего рынка. Но с помощью блогов вы можете охватить остальных, которые не готовы покупать сегодня.
Люди, ищущие это, знают, что у них есть проблема: они хотят связаться с влиятельными блоггерами, но не знают как. Однако они не знают о нашем бизнесе и о том, как наш набор инструментов может помочь. В конце концов, если бы они знали, то искали бы наш бренд напрямую.
Ранжируя такие термины с помощью записей в блоге, мы можем продвигать наш бизнес, объясняя, как поисковики решают стоящую перед ними проблему. Именно это мы и делаем в этом посте.
Чтобы создать успешный бизнес-блог, есть две составляющие. Вам нужно выбрать темы, которые имеют:
1. Потенциал поискового трафика. Люди ищут эти темы в Google.
2. Бизнес-потенциал. Тема позволяет вам представить свой продукт или услугу.
Чтобы найти темы с потенциалом поискового трафика, проще всего начать с использования бесплатного инструмента исследования ключевых слов, например, Keyword Generator. Введите релевантное ключевое слово, и он покажет вам до 150 тем.
Просмотрите список и проранжируйте их по деловому потенциалу. Вот таблица, которую мы используем
3. Создавайте видеоролики на YouTube
Письменный контент - это не единственный вид контента, который вы можете производить. Существует и видеоконтент. YouTube - вторая по популярности поисковая система в мире (не считая Google Images).
С 2018 года мы вкладываем много ресурсов в создание контента на YouTube. И это принесло огромные плоды. Сегодня у нас ~217 000 подписчиков и ~500 000 просмотров в месяц.
Это также принесло нам массу клиентов.
Для видеомаркетинга следуйте той же стратегии маркетинга контента, которую вы использовали для ведения блога - нацельтесь на темы видео, которые имеют как поисковый трафик, так и бизнес-потенциал.
Темы для YouTube можно найти с помощью инструмента исследования ключевых слов, например YouTube Keyword Tool. Введите соответствующее ключевое слово, и вы увидите 150 различных тем, на которые вы можете потенциально нацелиться.
Просмотрите список, отметьте все подходящие темы и проранжируйте их по бизнес-потенциалу.
4. Перепрофилируйте свой контент на разных каналах
Не всегда нужно создавать контент с нуля. Переделайте контент, созданный вами в одном формате (например, видео на YouTube), в другой (запись в блоге).
Например, наше видео о партнерском маркетинге набрало более 74 000 просмотров:
Мы переработали его в статью, которая получает ~34 000 поисковых посещений в месяц:
Нам даже удалось занять две позиции в SERP, генерируя со временем все больше пассивного органического трафика:
Один фрагмент контента - это уже не просто один фрагмент контента. Это нечто большее. И это не просто видео в текст. Вы можете:
- Превратите запись в блоге в популярный твит;
- Превратите видеоролик YouTube в несколько версий, уменьшенных в размерах;
- Превратите инфографику в популярные посты в LinkedIn;
- И многое другое.
Думайте об этом как о пирамиде. Начните с одной версии, затем постепенно разбейте ее на более мелкие версии для других каналов
5. Создайте список адресов электронной почты
Каждую неделю мы рассылаем рассылку ~120 000 человек со всем контентом, который мы опубликовали на этой неделе.
Это не 120 000 случайных людей. Это люди, которые прямо сказали нам, что им нужен наш контент.
Наш секрет? Мы создали список адресов электронной почты.
Создание списка адресов электронной почты означает, что вы владеете каналом связи. В любое время вы можете общаться со своими поклонниками. Вы можете отправлять предложения, контент и т.д. - все, что захотите.
Итак, как построить список адресов электронной почты?
Самый простой способ - предложить что-то в обмен на подписку. В Ahrefs мы делаем это проще, предлагая доставлять больше контента, который им понравился, прямо в их почтовый ящик.
Вы можете быть немного более "агрессивными", предлагая "пряник" - возможно, PDF-документ статьи или бесплатный курс по электронной почте.
6. Проведите розыгрыш призов
Когда все сделано правильно, раздачи работают. Они продвигают ваш бизнес, повышают узнаваемость бренда и даже формируют список адресов электронной почты.
Ключевая фраза здесь: "когда все сделано хорошо".
Я говорю это потому, что многие компании проводят акции без стратегии. Все, что они делают, это просто раздают самый большой приз, который только могут себе представить - MacBook Pro, iPhone, даже автомобиль Tesla. Да, это привлекает много внимания. Но в итоге вы также привлекаете всех любителей попинать шины, искателей халявы и всех, кто находится под солнцем.
Суть раздачи не в этом. Цель не в том, чтобы провести самую большую раздачу в мире, а в том, чтобы в конечном итоге привлечь людей, которые имеют отношение к вашему бизнесу.
Это означает, что вам нужно отдать что-то, чего хочет ваша целевая аудитория. Самый прямой способ - отдать продукт, который вы продаете. Например, в Ahrefs мы проводили розыгрыши призов всякий раз, когда спонсировали подкаст.
Однако если вы новая компания или у вас новый продукт, о котором никто не знает, то это может оказаться непривлекательным призом. В этом случае вы можете заключить партнерство с компанией, которая нацелена на аналогичную аудиторию, но не конкурирует с вами.
Например, несколько лет назад я работал в стартапе, где мы продавали совершенно новый продукт: массажную куртку. У нас был только рабочий прототип, поэтому отдавать наш продукт было невозможно. Поскольку нашей целевой аудиторией были люди с болями в спине, мы заключили партнерство с аналогичной компанией и отдали их продукт в качестве приза.
Взамен мы делали все остальное - организовывали раздачу, продвигали ее и делились списком адресов электронной почты с компанией-спонсором.
После того как вы выбрали подходящий приз, вы можете использовать бесплатное приложение, такое как KingSumo, чтобы организовать раздачу.
7. Участвуйте в подкастах
В настоящее время существуют тысячи подкастов. Возможно, есть и в вашей отрасли. И они ищут гостей.
Так что будьте этим гостем.
Вы можете найти подкасты, набрав в Google "[ваша ниша] подкасты". Но вы можете обнаружить, что большинство предложений - это устоявшиеся подкасты, на которые, вероятно, трудно попасть, если вы новичок.
Альтернативным способом может быть поиск человека в вашей отрасли, который был гостем многих подкастов. Например, если вы продаете языковое приложение, то таким человеком является Стив Кауфман.
Введите его сайт в Ahrefs' Site Explorer, перейдите к отчету Backlinks и найдите его имя в поле "Include". Установите поиск "только заголовки ссылающихся страниц".
Вы увидите список мест, где он выступал с подкастами.
Просмотрите список и выясните, есть ли там возможности для участия в подкасте. Затем свяжитесь с ведущим и предложите себя в качестве гостя.
8. Пишите гостевые посты
Гостевой блоггинг - это когда вы создаете контент для другого блога.
Зачем вам это нужно? Все просто. Когда вы пишете для другого сайта, вы получаете доступ к его аудитории. Вы также получаете обратную ссылку на свой контент. Заинтересованные люди могут перейти по ссылке, тем самым направляя вам реферальный трафик. А поскольку ссылки являются важным фактором ранжирования, они могут помочь повысить рейтинг ваших собственных страниц в Google.
Для начала найдите сайты, которые в настоящее время принимают гостевые посты. Это можно сделать с помощью нескольких операторов расширенного поиска в Google:
- [your_topic] "пишите для нас"
- [your_topic] "гостевой пост"
- [your_topic] "гостевая статья"
- [your_topic] "стать автором"
- [your_topic] inurl:contribute
Хотя это хороший способ начать, вы не должны ограничиваться только этой тактикой. Есть много блогов, которые принимают приглашенных авторов, но не ищут их активно. Тем не менее, если они уже публиковали посты на определенные темы, то велика вероятность, что их заинтересует гостевой пост на похожую тему.
Вы можете найти эти сайты с помощью Content Explorer. Content Explorer - это мини-поисковая система внутри Ahrefs. Он работает на основе нашей базы данных из пяти миллиардов страниц, и с его помощью вы можете найти упоминания о чем угодно в Интернете.
Начните с ввода соответствующего слова или фразы в Content Explorer. Настройте его на поиск "по названию".
Затем установите флажок "одна статья на домен", чтобы не обращаться к одним и тем же сайтам дважды.
Установка флажка "Исключить домашние страницы" удаляет из результатов сообщения, не относящиеся к блогам.
Вы также можете сузить список, сосредоточившись на блогах "вашего уровня". Установите фильтр "Рейтинг домена" на ~21-70, чтобы найти такие сайты.
9. Партнерство с другими соответствующими предприятиями
Быстрый вопрос: что общего между гостевым блогом и участием в подкастах?
Ответ: использовать аудиторию других компаний.
Если вы начинающий или малый бизнес, у вас нет своей аудитории. Но у других она есть. Поэтому, если вы можете предоставить им какую-то выгоду - например, бесплатный высококачественный контент для гостевых блогов, - вы сможете воспользоваться их аудиторией и привлечь трафик на свой сайт.
Например, мы сотрудничали с Buffer, инструментом планирования социальных сетей, в рамках вебинара под названием "Как получить трафик на сайт с помощью вечнозеленого контента и маркетинга в социальных сетях".
Ни один из наборов инструментов не конкурировал друг с другом. Но оба были нацелены на одну и ту же аудиторию - идеальная пара для сотрудничества.
Отсюда вывод: ищите возможности сотрудничества с компаниями, которые обслуживают ту же аудиторию, но решают другую проблему.
10. Получите отзыв о своем продукте
Когда несколько лет назад мы запустили на Kickstarter нашу массажную куртку, мы превысили целевой показатель финансирования на 200%. Наибольший вклад в это внесло множество упоминаний в заработанных СМИ.
Как мы это сделали? Все просто: мы отправили наши куртки журналистам и влиятельным людям. Затем они делали обзор и писали статью о нашем продукте. В итоге мы попали на популярные технологические сайты, такие как Engadget.
Совсем недавно компания Ahrefs запустила Ahrefs Webmaster Tools. Мы также провели предварительную презентацию для журналистов, что позволило нам получить упоминания в Search Engine Journal и Tech Radar.
Как вы определяете, кому отправлять продукты для обзора?
Самый простой способ - выяснить, кто делал обзоры или показывал продукты, похожие на ваш, затем связаться с ними и предложить им свой продукт для тестирования.
Для начала проведите мозговой штурм 2-3 конкурирующих компаний. Затем введите их бренды в Ahrefs's Content Explorer. Например, если бы вы были компанией по производству матрасов, то потенциальными конкурентами были бы Eight Sleep, Casper и Purple.
Вы увидите множество страниц, на которых упоминаются эти предприятия.
Затем выберите фильтр "Выделить несвязанные домены" и добавьте свой домен. Это покажет вам сайты, которые в настоящее время не ссылаются на вас.
Экспортируйте список, свяжитесь с ними и попытайтесь добиться упоминания вашего бизнеса рядом с конкурентами.
11. Создайте страницу сравнения
Нравится вам это или нет, но ваши клиенты будут сравнивать. В конце концов, они всегда хотят получить наибольшую выгоду за свои деньги. Так почему же они должны выбрать именно вас, а не ваших конкурентов?
Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете создать страницу сравнения, где вы сравните плюсы и минусы между вашим бизнесом и конкурентом.
Чтобы узнать, с кем вас сравнивают ваши клиенты, введите название вашего бренда в проводник ключевых слов Ahrefs, а затем перейдите к отчету "Соответствие фраз".
В колонке "Условия" найдите слова, которые указывают на то, что клиенты сравнивают. Например, "vs" - это термин, который говорит нам о том, что клиенты сравнивают Mailchimp с чем-то другим. Нажмите на него, и вы увидите список различных поисковых запросов "vs". Это те компании, с которыми вас сравнивают ваши клиенты.
На этом этапе большинство компаний создадут страницу сравнения, где они будут побеждать в каждой категории. Но, как однажды сказал известный рекламист Дэвид Огилви, "Клиент - не идиот. Это ваша жена". Ваши клиенты увидят ваш блеф и предвзятость. Они знают, что победа в каждом наборе функций невозможна. Это только подорвет их доверие к вам.
Скорее, воспользуйтесь возможностью открыто рассказать о некоторых недостатках. И снова, как сказал Дэвид Огилви в своей книге "Огилви о рекламе:
"Расскажите своему потенциальному клиенту о ваших слабых сторонах до того, как он их заметит. Это сделает вас более убедительным, когда вы будете хвастаться своими сильными сторонами".
Для нашей страницы сравнения вместо бокового сравнения мы решили представить рейтинги с нейтральных сайтов отзывов.
Как вы можете видеть, мы не были самыми рейтинговыми на всех платформах. Но нас это вполне устраивает.
12. Выступать на мероприятиях
У меня нет десятков тысяч подписчиков в Twitter. Обо мне не писали в Forbes. Я также не вхожу в список "30 до 30". По сути, я никто в индустрии цифрового маркетинга.
Тем не менее, я выступал на таких мероприятиях, как Digital Marketing Skill Share на Бали.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, будут проводиться мероприятия, на которые вас могут пригласить поделиться своим опытом. Это не обязательно должно быть мероприятие уровня Тони Роббинса, где вы выступаете перед 10 000 человек. Местные мероприятия в присутствии 50 человек отлично подходят для многих компаний.
Самое главное - это привлечение клиентов.
Понятно, что в сегодняшней ситуации об очных мероприятиях не может быть и речи. Тем не менее, существует множество онлайн-саммитов, переговоров и т.д., куда вас могут пригласить выступить.
На самом деле, совсем недавно я участвовал в онлайн-сессии по обмену опытом с RevoU, онлайн-академией, расположенной в Индонезии.
13. "Джаб" в социальных сетях
По мнению гуру социальных сетей Гэри Вайнерчука, большинство компаний ведут себя в социальных сетях неправильно. Они выходят на такую платформу, как Instagram, и размещают только саморекламный контент (Гэри называет это "правильными крючками").
Вместо этого им следует сначала наладить контакт со своей аудиторией ("укол") и только в нужный момент сделать "правильный крючок". Предприятиям следует делать больше "уколов" - предоставлять ценный и полезный контент перед продажей.
Например, если вы являетесь местным рестораном, вы можете опубликовать на IGTV пост о том, как воссоздать вашу знаменитую карбонару. По сравнению с обычным сообщением "Приходите сегодня на вкусную итальянскую еду!", это видео с большей вероятностью будет распространено и дойдет до людей, которые даже не знают о существовании вашего ресторана.
Беспокоитесь, что покровители узнают ваш рецепт и, возможно, больше никогда не придут к вам? Не волнуйтесь. Знаменитые шеф-повара постоянно делятся своими рецептами. Теоретически вы можете приготовить все, что создал Гордон Рамзи, но вы все равно посетите один из его ресторанов.
В Ahrefs мы стараемся создавать как можно больше контента "jab". Мы активны в Twitter и часто публикуем советы по SEO и цифровому маркетингу без каких-либо ссылок:
Мы также делаем это на LinkedIn:
Что самое интересное? Эти "подколки" не создаются с нуля. Они заимствованы из нашего существующего контента. Никаких потерь; каждая часть контента, который мы создаем, проходит дополнительную милю для нас.
Заключительные мысли
Приведенные выше тактики в основном бесплатны. Но не забывайте: если у вас есть бюджет, вы всегда можете купить платный трафик у Google, Facebook и т.д.
Обычно это самый быстрый способ начать и увидеть результаты.