PPC означает оплату за клик. Это тип цифрового маркетинга, при котором вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из ваших объявлений.
Чтобы увидеть, как выглядят объявления PPC, запустите практически любой поиск в Google (или Bing). Вы увидите рекламу, отображаемую в верхней части страницы результатов:
Видите списки вверху с пометкой «Спонсорские»? Это поисковые объявления с оплатой за клик от Google Ads, рекламной платформы Google.
Контекстную рекламу иногда называют CPC. Но есть небольшая разница.
Цена за клик определяет фактическую сумму, которую рекламодатель заплатил за клик. PPC – это термин, обозначающий маркетинг с оплатой за клик.
Вы можете размещать рекламу PPC в различных местах, в том числе:
- Поисковые системы, такие как Google и Bing
- Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram.
- Баннеры на сайтах
- Видео на YouTube
- Торговые площадки, такие как Amazon
Почему PPC важна?
PPC-маркетинг может помочь привлечь новых клиентов и развивать ваш бизнес. Делая ваш бренд видимым для определенной аудитории и направляя ее на ценные страницы, которые соответствуют вашим бизнес-целям.
Давайте выясним, что делает контекстную рекламу такой ценной:
PPC-объявления обеспечивают эффективный таргетинг
Объявления с оплатой за клик позволяют охватить весьма специфическую аудиторию на основе очень конкретных критериев, известных как таргетинг. Таким образом, вы общаетесь с нужными людьми и не тратите зря деньги на рекламу.
Точные параметры таргетинга различаются в зависимости от платформы. Например, Google Search имеет другие параметры таргетинга по сравнению с Facebook.
Здесь вы можете увидеть, как Google позволяет вам таргетировать пользователей на основе демографических данных, ключевых слов, тем и т. д.:
Вы даже можете ориентироваться на пользователей, которые уже посетили ваш сайт или взаимодействовали с вашим брендом. Это известно как ремаркетинг или ретаргетинг.
Это позволит вам напомнить потенциальному клиенту о ваших предложениях. И поощряйте их возвращаться и конвертировать
PPC-объявления приводят к быстрым результатам
С помощью PPC вы можете начать привлекать трафик в тот же день, когда запускаете свою кампанию. Это намного быстрее, чем поисковая оптимизация (SEO).
SEO может занять несколько месяцев, чтобы начать приносить результаты.
Вот диаграмма из «Обзора домена » (инструмент, который дает вам представление об органической эффективности ваших конкурентов), показывающая, сколько времени потребовалось Lululemon, чтобы начать набирать обороты с помощью SEO.
PPC-объявления экономически эффективны
С помощью PPC вы можете контролировать свой бюджет.
Вы заранее решаете, сколько вы хотите потратить в общей сложности и за клик. И на самом деле вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
В сочетании с мощным таргетингом это означает, что у вас есть хорошие шансы охватить соответствующую аудиторию по цене, которая покажется вам справедливой (мы коснемся этого подробнее, когда будем обсуждать ставки).
Контекстную рекламу легко измерить и отслеживать
PPC-маркетинг предоставляет гораздо больше данных и анализа, чем традиционные формы маркетинга. Таким образом, легко понять, насколько эффективны ваши объявления.
Вероятно, вы никогда не узнаете, сколько людей увидели ваш рекламный щит или прочитали рекламу в журнале. Но вы можете легко отследить, сколько людей нажало на ваше объявление PPC и что они там сделали. Типа совершить покупку.
Вы можете в любое время проверить, сколько кликов и конверсий сгенерировали ваши объявления на какой бы платформе вы ни использовали:
Вы можете использовать эти данные для принятия обоснованных решений для будущих кампаний. И оптимизируйте свои стратегии для достижения лучших результатов.
Легко управлять и вносить изменения
Управляя кампанией PPC , вы можете легко устанавливать и изменять максимальную цену за клик, распределять бюджеты и оперативно корректировать свою стратегию.
Такой уровень контроля позволяет оптимизировать кампанию и быстро адаптироваться при необходимости. Например, увеличение бюджета рекламы, которая работает хорошо. А также приостанавливать или вносить изменения в неэффективные объявления.
Это поможет вам (бесплатно) повысить узнаваемость бренда
Да, PPC генерирует клики и конверсии. Но это также хорошо для узнаваемости бренда.
Даже если пользователи не нажимают на ваши объявления, они все равно видят ваш бренд и сообщение. И самое приятное то, что вы платите только в том случае, если они нажмут.
Таким образом, на ваш бренд может обратить внимание множество людей. И вы не заплатите ни цента, если они не щелкнут.
Это согласуется с SEO
Маркетинг с оплатой за клик и SEO дополняют друг друга. Запустив SEO и PPC одновременно, вы сможете занять больше места на экране в результатах поисковых систем. Это, вероятно, приведет к увеличению трафика и продаж в целом.
SEO фокусируется на бесплатном поисковом рейтинге. А PPC дополняет это, обеспечивая почти немедленную видимость.
Вы можете найти свои самые популярные органические страницы с помощью Google Search Console . Нажмите « Результаты поиска » в разделе «Производительность», а затем выберите « Страницы ».
Вы увидите количество кликов и показов для каждой страницы вашего сайта, отсортированное от большего к меньшему.
Если вы обнаружите какие-либо важные страницы, которые не генерируют много трафика, вы можете повысить их эффективность с помощью платной рекламы.
PPC против SEO
SEO и PPC — это каналы цифрового маркетинга, которые компании могут использовать для привлечения трафика.
SEO направлен на то, чтобы помочь вашему сайту занять более высокие позиции в результатах органических поисковых систем. И привлечь больше трафика.
Но PPC включает в себя платный поиск и другие каналы, такие как платные социальные сети и медийную рекламу.
Например, вот реклама PPC на Facebook:
Основное отличие заключается в следующем:
- PPC предполагает оплату за клик.
- SEO (органический поиск) клики бесплатны
Как правило, компании видят наилучшие результаты, когда совмещают SEO и PPC в своих маркетинговых стратегиях.
Вы можете очень быстро начать привлекать трафик с помощью PPC из поисковых систем. Но обычно требуется время, чтобы занять органическое место.
SEO и PPC могут и должны работать вместе для достижения успеха в Интернете.
Как работает контекстная реклама?
Реклама с оплатой за клик использует довольно простой процесс:
-
Зарегистрируйте рекламный аккаунт в Google Ads или на платформе, на которой вы хотите показывать рекламу.
-
Решите, на кого вы хотите ориентироваться, основываясь на ключевых словах и других критериях, таких как демографические данные.
-
Установите общий бюджет и сумму, которую вы готовы платить за каждый клик.
-
Создайте текст и изображения/видео для своих объявлений.
-
Отправьте свое объявление на аукцион с другими рекламодателями, которые делают ставки по тем же ключевым словам или критериям таргетинга.
-
Дождитесь аукциона, чтобы определить, чьи объявления будут показаны и где.
-
Платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление
Существует множество разных платформ и форматов рекламы (подробнее об этом позже). И даже разные стратегии. Но основные принципы остаются.
Как работает рекламный аукцион Google Рекламы
Когда пользователь выполняет поиск, происходит аукцион рекламы. Google использует рейтинг объявления, чтобы решить, какие объявления показывать и в каком порядке. Рейтинг объявления зависит от различных факторов, в том числе:
- Сумма ставки (сумма, которую вы готовы заплатить)
- Качество рекламы во время аукциона (включая ожидаемый рейтинг кликов, релевантность рекламы и удобство целевой страницы)
- Пороги рейтинга объявления (минимальная цена, необходимая для показа вашего объявления)
- Конкурентоспособность аукциона
- Контекст поиска человека (например, местоположение, устройство, время поиска, характер поисковых запросов, другие объявления и результаты поиска, отображаемые на странице, а также сигналы пользователя).
- Ожидаемое влияние объектов и других форматов рекламы
Еще одна важная концепция, которую следует понять, — это показатель качества (QS) .
Показатель качества (QS) – это оценка от 1 до 10, которую Google присваивает каждому вашему объявлению. Это состоит из:
- Ожидаемый рейтинг кликов (CTR) для объявления — сколько людей, по его оценкам, нажмут на объявление по сравнению с частотой его показа.
- Релевантность объявления поисковому запросу.
- Внешний вид целевой страницы для страницы, на которую ведет объявление.
Хотя сам показатель качества больше не используется на аукционе объявлений Google Ads, эти три компонента используются. Поэтому вам следует следить за своим показателем качества, чтобы убедиться, что вы получаете оптимальные места размещения объявлений и цены.
Чтобы проверить свой показатель качества, откройте Google Рекламу, перейдите в раздел «Аудитории, ключевые слова и контент», затем нажмите « Поиск ключевых слов ». Это позволит получить обзор эффективности ключевых слов.
Выберите « Столбцы », затем « Изменить столбцы ». Прокрутите вниз до пункта «Показатель качества».
Выберите все компоненты показателя качества и нажмите « Применить ».
Затем вы увидите все эти показатели в таблице. Включая показатель качества, который Google присвоил каждому ключевому слову вашего объявления:
Ключевые компоненты рекламы Google PPC
Теперь давайте взглянем на основы поисковых рекламных кампаний.
Бюджет кампании
Вы можете установить средний дневной бюджет вашей кампании в зависимости от того, сколько вы готовы потратить.
Имейте в виду, что Google Реклама может потратить в два раза больше дневного бюджета в определенный день. Но Google не будет взимать плату, превышающую ваш ежемесячный бюджет.
Google использует 30,4 дня в месяц. Вы можете использовать это для расчета среднего дневного бюджета на основе месячного бюджета:
Итак, установите дневной бюджет на уровне 16,45 долларов США, если вы не хотите тратить более 500 долларов США в месяц.
Расходы
Стоимость вашей PPC-рекламы варьируется в зависимости от конкурентоспособности аукциона. И насколько хорошо работает ваша реклама.
Но вы можете контролировать, сколько вы тратите.
Вы указываете максимальную цену за клик. Это наибольшая сумма, которую вы готовы платить за каждый клик по вашим объявлениям.
А поскольку это аукцион, вы можете не платить полную сумму за каждый клик.
Вы платите только за то, чтобы преодолеть порог рейтинга объявления (минимальная цена за показ вашего объявления) и обойти конкурентов ниже вас. Таким образом, вы можете заплатить намного меньше максимальной цены за клик.
Структура кампании
Ваша учетная запись PPC разделена на кампании, группы объявлений и ключевые слова.
Так:
Кампании
Каждая кампания содержит несколько групп объявлений.
Вероятно, в вашем аккаунте будет лишь небольшое количество кампаний (если только вы не являетесь крупным мировым брендом).
В большинстве случаев кампании должны основываться на заданных целях, таргетинге, типе рекламы или том, как вы хотите распределить бюджет.
Предположим, вы размещаете рекламу автосалона. Вы можете настроить разные кампании для «подержанных автомобилей» и «новых автомобилей», чтобы разделить бюджеты, таргетинг и другие корректировки.
Группы объявлений
Группы объявлений содержат несколько связанных объявлений.
Вы можете думать о них как об определенных группах объявлений, запускаемых по ключевым словам.
Вы также можете включить в группу объявлений несколько ключевых слов (и типов соответствия).
Ключевые слова
Ключевые слова — это выбранные вами слова и фразы, которые важны для вашего бизнеса. Когда пользователь выполняет поиск по этому ключевому слову, может быть показано ваше объявление.
Когда вы добавляете ключевое слово в свою учетную запись, вам нужно будет выбрать тип соответствия ключевого слова. Типы соответствия позволяют вам контролировать, какие поисковые запросы будут вызывать показ ваших объявлений.
Типы соответствия ключевых слов
Вы можете использовать следующие типы соответствия ключевых слов Google:
- Широкое соответствие. Объявления могут показываться по запросам, связанным с вашим ключевым словом, что дает вам наименьший контроль над тем, что вызывает показ объявления, но самый широкий охват. Сюда входят орфографические ошибки, синонимы, связанные поисковые запросы и другие связанные варианты. Например, использование ключевого слова «отпуск на Гавайях» также может привести к показу ваших объявлений по запросам «планирование отпуска на Гавайях» и «отели Гонолулу». Но не для ключевых слов с совершенно другим значением, таких как «работа на Гавайях».
- Фразовое соответствие. Объявления могут показываться по запросам, включающим значение или подразумеваемое значение вашего ключевого слова. Фразовое соответствие обеспечивает более широкий охват, чем точное соответствие (мы вернемся к этому чуть позже), но оно немного более конкретное, чем широкое соответствие. Например, при таргетинге на ключевое слово «отпуск на Гавайях» ваши объявления также будут показываться по запросам «отпуск на Гавайях», «идеи для отпуска на Гавайях» и «летняя поездка на Гавайи».
- Точное соответствие. Объявления могут показываться только при поиске с точным значением или назначением вашего ключевого слова. Это дает вам самый жесткий контроль над условиями, которые вызывают показ рекламы, но наименьший охват. Поиск по запросу «отпуск на Гавайях» может вызвать рекламу «отпуск на Гавайях».
- Минус-слова: объявления не будут показываться при поиске по ключевым словам, которые вы хотите исключить. Это эффективный способ предотвратить напрасную трату бюджета и нерелевантный трафик.
При вводе ключевых слов обязательно используйте правильный синтаксис для типа соответствия:
- Широкое соответствие = ключевое слово
- Фразовое соответствие = «ключевое слово»
- Точное совпадение = [ключевое слово]
Так:
Стратегии назначения ставок
Google предлагает множество стратегий назначения ставок. Вы можете выбрать, какая стратегия лучше всего подходит для вас, исходя из того, хотите ли вы сосредоточиться на получении кликов, показов, конверсий или просмотров.
Если вы хотите сосредоточиться на конверсиях , Google предлагает пять типов стратегий интеллектуального назначения ставок. Это стратегии автоматического назначения ставок, которые используют искусственный интеллект Google для оптимизации конверсий или их ценности:
- Целевая цена за действие (CPA). Эта стратегия назначения ставок помогает вам контролировать, сколько вы готовы тратить на каждое желаемое действие, например покупку или регистрацию.
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS): эта стратегия назначения ставок позволяет вам установить цель, сколько денег вы хотите заработать в обмен на каждый доллар, который вы тратите на рекламу, помогая вам максимизировать прибыль.
- Максимум конверсий. Эта стратегия назначения ставок предполагает, что платформа автоматически корректирует ваши ставки, чтобы как можно больше людей совершили определенное действие на вашем веб-сайте, например совершили покупку или заполнили форму.
- Максимальная ценность конверсии. Эта стратегия назначения ставок помогает максимально эффективно использовать рекламный бюджет за счет автоматической оптимизации ставок для получения более ценных конверсий, например крупных покупок.
- Оптимизированная цена за клик (оптимизированная цена за клик). Эта стратегия назначения ставок автоматически корректирует ваши ставки вручную в зависимости от вероятности того, что клик приведет к продаже или другому ценному действию.
Если ваша цель – увеличить количество кликов на вашем веб-сайте, вы можете попробовать следующие стратегии назначения ставок:
- Максимум кликов. В этой стратегии автоматического назначения ставок вы устанавливаете средний дневной бюджет, и Google Реклама постарается получить как можно больше кликов в рамках этого бюджета.
- Назначение цены за клик вручную. Эта стратегия назначения ставок позволяет вам самостоятельно управлять максимальными ставками цены за клик. Чтобы дать вам больше гибкости. Например, вы можете установить более высокие ставки для наиболее эффективных групп объявлений или ключевых слов.
Если вы хотите сосредоточиться на узнаваемости бренда, попробуйте стратегию назначения ставок, направленную на максимальную видимость . Например, CPM (цена за тысячу показов или цена за тысячу показов).
А если вы проводите видеокампанию (на YouTube или в контекстно-медийной сети Google), вы также можете выбрать ставку CPV (цена за просмотр) .
Возможно, стоит попробовать несколько различных стратегий назначения ставок, чтобы понять, какая из них лучше всего подходит для вас.
Примечание. Эти стратегии предназначены для Google Рекламы. Другие платформы PPC имеют похожие, но разные варианты ставок.
Лучшие платформы с оплатой за клик
Существует множество платформ PPC.
Вот некоторые из наиболее известных:
Google Ads — крупнейшая платформа PPC с долей рынка 28 % .
Google Реклама состоит из двух ключевых частей:
- Поисковая сеть Google: поисковые объявления в поиске Google, на Картах Google, в Google Покупках и у поисковых партнеров на веб-сайтах, не принадлежащих Google.
- Контекстно-медийная сеть Google: показ рекламы и видео на YouTube, Gmail, Blogger и 3 миллионах партнерских веб-сайтов и в приложениях.
Мета-объявления
Meta владеет двумя крупнейшими социальными сетями: Facebook и Instagram.
Вы можете использовать Facebook Ads Manager для показа PPC-рекламы как на Facebook, так и на Instagram.
Мета предлагает очень конкретные варианты таргетинга, основанные на демографии и интересах. Это, в сочетании с огромным охватом, позволяет брендам привлечь огромное количество потенциальных клиентов.
Реклама в Тик Ток
TikTok — популярная платформа для коротких видео. А реклама TikTok может стать отличным способом охватить более молодую и активно заинтересованную аудиторию.
TikTok Ads предлагает ряд вариантов рекламы, включая фирменные хэштеги и рекламу в ленте.
Платформа , насчитывающая 1,7 миллиарда пользователей по всему миру , быстро растет и пользуется большой популярностью среди поколения Z.
Microsoft Реклама
Microsoft Ads предлагает возможность выйти за пределы Google. Вы можете ориентироваться на пользователей Bing и партнерских сайтов.
Поисковая сеть Microsoft обеспечивает 38,1% поисковых запросов на компьютерах в США и 6,4 миллиарда ежемесячных поисковых запросов по всему миру. Microsoft утверждает, что Microsoft Ads может связать вас с 46 миллионами пользователей в США, которых Google не может охватить.
Реклама в LinkedIn
С помощью LinkedIn Ads вы можете охватить 900 миллионов пользователей по всему миру на крупнейшей социальной сети для профессиональных сетей.
LinkedIn Ads предлагает расширенные возможности таргетинга, включая должность, работодателя, отрасль и профессиональные навыки, что делает его идеальным для B2B-маркетинга.
Типы контекстной рекламы
Когда вы запускаете кампанию PPC, у вас есть широкий выбор различных форматов рекламы. Доступные форматы зависят от платформы.
Искать рекламу
Поисковые объявления появляются на страницах результатов поисковых систем, таких как Google, когда пользователи ищут информацию.
Поисковые объявления показываются, когда пользователи выполняют поиск по релевантным ключевым словам. Это гарантирует, что ваши объявления будут показываться именно той аудитории, которая ищет термины, связанные с вашими продуктами или услугами.
Например, поиск «лучший корм для щенков» приведет к получению спонсируемых результатов от компаний, производящих корма для домашних животных.
Поисковые объявления обеспечивают немедленную видимость и привлекают целевую аудиторию.
Медийная реклама — это баннерная или графическая реклама, которая появляется на различных веб-сайтах контекстно-медийной сети Google и других сайтах-партнерах.
Они могут появляться вверху, внизу, сбоку или в любом другом месте веб-страницы. Они часто появляются на новостных сайтах.
Так:
Видеореклама
Видеообъявления появляются на сайтах в Интернете и на видеоплатформах, таких как YouTube.
Существует много разных типов видеорекламы. Распространенным вариантом является реклама перед роликом, которая показывается перед видео, которое пользователь хочет посмотреть.
Как создать кампанию PPC с помощью Google Ads
Вот шаги, которые необходимо предпринять для настройки кампании PPC. Это для Google Ads, но шаги аналогичны для других платформ PPC.
Настроить учетную запись
Сначала вам необходимо создать учетную запись Google Ads. Это бесплатно. Вам просто нужно будет ввести свой адрес электронной почты и выбрать пароль.
Выберите цель и тип кампании
Точные шаги могут различаться в зависимости от различных факторов, например вашего местоположения.
Обычно вы начинаете с выбора цели и типа кампании.
Вот как это сделать:
Откройте Google Рекламу и нажмите « Создать ». Затем нажмите « Кампания ».
На этом этапе вам будет предложено выбрать цель. Google порекомендует разные каналы в зависимости от ваших целей. Например, если вы говорите, что хотите повысить «узнаваемость бренда и охват», Google порекомендует медийную и видеорекламу.
Чтобы выбрать один из всех доступных каналов, просто нажмите « Создать кампанию без указания цели ».
Далее выберите тип кампании. Существует множество различных опций, включая «Поиск», «Дисплей», «Покупки», «Видео», «Приложение» и другие.
Допустим, вы хотите запустить кампанию в поиске Google. Вы должны нажать « Поиск », затем « Продолжить ».
Затем вы можете выбрать результаты, которые вы хотите получить от своей кампании, например количество посещений веб-сайта. Но вам не обязательно. Если вы это сделаете, Google просто окажет вам дополнительную помощь в процессе настройки.
И, наконец, укажите название своей кампании и нажмите « Продолжить ».
Далее выберите, на чем вы хотите сосредоточиться. «Клики» — хороший вариант для начала, особенно если это ваша первая кампания.
Выберите стратегию назначения ставок и установите лимит
Вам нужно будет решить, сколько вы готовы платить за клик. И какую стратегию назначения ставок вы хотите использовать.
Во время настройки кампании вы можете установить флажок «Установить максимальную цену за клик».
Так:
Или вы можете оставить это поле пустым и позже установить предел цены за клик на уровне группы объявлений или ключевого слова.
Когда вы закончите, нажмите « Далее ».
Не знаете, сколько вы должны платить за клик? Изучите средние цены за клик для вашей отрасли и со временем корректируйте их в зависимости от рентабельности инвестиций (окупаемости инвестиций).
Настройте параметры кампании и таргетинг
Вам нужно выбрать, где будет показываться ваша реклама.
Чтобы показывать ваши объявления только в поиске Google, убедитесь , что при настройке кампании не установлены флажки «Включить поисковых партнеров Google» и «Включить контекстно-медийную сеть Google» :
Затем прокрутите вниз и выберите, где вы хотите запускать свою кампанию.
Если вы пытаетесь настроить таргетинг на пользователей, живущих в определенной стране, выберите эту страну.
Затем нажмите « Параметры местоположения » и выберите « Присутствие: люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно находящиеся там ». Так:
По умолчанию Google будет показывать вашу рекламу людям, которые также просто интересуются страной. Но это не всегда хороший вариант. Как для французского мебельного бренда, который не осуществляет доставку по всему миру.
Затем выберите языки, на которых говорят ваши клиенты:
Если вы нажмете « Дополнительные настройки », вы увидите еще несколько опций.
Некоторые ключевые моменты здесь — даты начала и окончания.
Решите, когда вы хотите, чтобы ваша кампания начиналась и заканчивалась. Если это постоянная кампания, вы можете просто оставить дату окончания «не заданной».
Введите свои ключевые слова и загрузите свои рекламные ресурсы
Далее вы попадете в раздел «Ключевые слова и реклама». Это выглядит так:
Вам нужно будет назвать свою группу объявлений так, чтобы она отражала то, на чем вы сосредоточены. Нажмите на значок карандаша рядом с надписью «Группа объявлений 1». И измените имя на что-нибудь запоминающееся.
Затем введите ключевые слова для этой группы объявлений. Google предлагает вам несколько способов поиска ключевых слов.
Затем вы можете войти на страницу продукта, где написано «Введите URL-адрес для сканирования ключевых слов». Или вы можете ввести варианты ключевых слов с надписью «Введите продукты или услуги для рекламы».
Лучше всего изучить ключевые слова и сгруппировать их, прежде чем приступать к настройке Google Рекламы. Это дает вам больше времени, чтобы найти лучшие ключевые слова и определиться со структурой.
Чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей кампании, вы можете использовать Keyword Magic Tool .
Введите начальное ключевое слово (широкое ключевое слово, связанное с вашим бизнесом или продуктом). Типа «корма для щенков».
И нажмите « Поиск ».
Вы увидите множество вариантов ключевых слов, таких как «лучший корм для щенков» и «корм для щенков».
Вы можете увидеть среднюю цену за клик для каждого ключевого слова. Вверху вы можете переключаться между «Широким соответствием», «Фазовым соответствием» и «Точным соответствием».
Выберите ключевые слова, которые вы хотите использовать, нажмите кнопку « + Добавить в список ключевых слов » и дайте название своему списку.
Если у вас много ключевых слов, рекомендуется разделить их на группы. Это так называемые кластеры.
Нажмите на название вашего списка, чтобы открыть его. Затем нажмите « Сгруппировать этот список ».
И инструмент разделит ваши ключевые слова на кластеры:
Например, все ключевые слова, связанные с кормом для щенков крупных пород, разбиты на один кластер:
Затем скопируйте и вставьте кластеры ключевых слов в Google Рекламу.
Обычно в каждой группе объявлений используется один кластер. Вы также можете разделить группы объявлений на основе общей темы, например продуктов, которые вы предлагаете.
Создайте свою рекламу
Затем прокрутите вниз до раздела «Реклама» в Google Ads. Здесь вы можете создавать свои объявления именно так, как вы хотите, чтобы они отображались.
Там, где написано «Конечный URL», введите URL-адрес страницы, на которую вы хотите направить трафик.
В разделе «Путь отображения» укажите, как вы хотите, чтобы ссылка отображалась.
Например, если вы хотите, чтобы ссылка была на сайте Clothesbrand.com/jeans, введите «джинсы». Если вы оставите это поле пустым, оно будет таким же, как ваш домен (clothesbrand.com).
Затем вам нужно написать свою рекламу. Создайте несколько броских заголовков и до четырех описаний, чтобы Google мог показывать разные версии и видеть, какая из них работает лучше всего.
Помните об ограничениях персонажей. Вы можете проверить предварительный просмотр справа, чтобы убедиться, что ваши объявления выглядят так, как вы задумали.
Когда вы закончите, нажмите « Далее ».
Установите свой бюджет
Теперь пришло время установить бюджет. Решите, сколько вы хотели бы тратить в день, основываясь на формуле, которую мы обсуждали ранее, которая делит ваш ежемесячный бюджет на 30,4.
Затем введите это число в поле «Установить специальный бюджет». И нажмите « Далее ».
Просмотрите свою кампанию
Пришло время пересмотреть вашу кампанию.
Google Реклама покажет вам обзор выбранных вами настроек и созданных вами объявлений.
Справа Google покажет вам показатель оптимизации кампании. Это дает вам представление о том, насколько хорошо оптимизированы ваши объявления.
Дважды проверьте все, включая настройки кампании, ключевые слова, объявления и бюджет.
Если все в порядке, нажмите « Далее ».
Google проверит вашу кампанию и запустит ее, как только она будет одобрена. Это может занять несколько минут или пару часов.
Лучшие практики PPC-маркетинга: советы для достижения лучших результатов
Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам добиться лучших результатов в ваших PPC-кампаниях:
Настройте минус-слова
Исключение неэффективных ключевых слов поможет вам более эффективно расходовать бюджет.
Допустим, у вас есть обувной магазин, в котором продается только обувь взрослых размеров. И вы заметили, что ваша реклама появляется, когда люди ищут «детские кроссовки».
Вы можете добавить термин «детские кроссовки» в качестве минус-слова, чтобы ваши объявления не появлялись при поиске по этому слову.
Ищите подобные термины с помощью отчета «Поисковые запросы» — он показывает, какие поисковые запросы вызывают показ ваших объявлений.
Для этого откройте Google Ads. В разделе «Статистика и отчеты» нажмите « Поисковые запросы ».
Вы увидите ключевую информацию для каждого поискового запроса, такую как показы, конверсии, средняя стоимость и общая стоимость.
Если вы обнаружите нерелевантные и/или дорогостоящие поисковые запросы, которые неэффективны, вы можете добавить их в качестве минус-слов.
Для этого выберите поисковый запрос, поставив галочку рядом с ним. И нажмите «Добавить как минус-слово».
Попробуйте разные стратегии назначения ставок
Экспериментируйте с различными стратегиями назначения ставок, чтобы достичь целей своей кампании и получить максимальную рентабельность инвестиций в рекламу.
Например, если ваша цель — генерировать конверсии, вы можете попробовать одну из стратегий интеллектуального назначения ставок, чтобы получить как можно больше конверсий в рамках вашего бюджета.
Оптимизируйте текст вашего объявления
Создание привлекательного и релевантного рекламного текста привлечет внимание пользователей и будет стимулировать клики.
Google автоматически пробует различные комбинации заголовков и описаний. Те, которые работают лучше всего, будут отображаться чаще всего.
Вы можете постоянно обновлять свои объявления, чтобы Google мог продолжать тестирование и улучшение.
Откройте инструмент и введите домен конкурента. Затем нажмите « Поиск ».
Сначала вы увидите отчет «Позиции». Который показывает, по каким ключевым словам показываются их объявления.
Отсюда перейдите на вкладку « Копии объявлений ».
Теперь вы сможете увидеть точные заголовки и описания, которые ваш конкурент использует в своих поисковых объявлениях Google. И какие ключевые слова их вызывают.
Используйте эти примеры, чтобы начать мозговой штурм идей для собственного текста.