Независимо от того, начинаете ли вы заниматься контент-маркетингом или уже какое-то время используете один и тот же подход, никогда не помешает пересмотреть свой план контент-стратегии и убедиться, что он актуален, инновационен и привлекателен для ваших потенциальных клиентов и клиентов. клиентов — независимо от того, когда и как они намереваются совершить покупку.
Если у вас возникли проблемы с планированием на предстоящий год или вам нужны свежие идеи для включения в ваш план, читайте дальше.
В этом посте мы рассмотрим, что такое контент-стратегия, почему вашему бизнесу нужен план контент-маркетинга и какие шаги нужно предпринять для создания стратегии. Кроме того, мы рассмотрим несколько примеров эффективных стратегий контент-маркетинга для вдохновения.
Что такое контент-стратегия?
Стратегия контента — это планирование, создание, публикация, управление и управление контентом. Хорошая контент-стратегия привлечет и вовлечет целевую аудиторию, удовлетворяя ее потребности и помогая достигать бизнес-целей.
Скажем, ваши бизнес-цели включают повышение узнаваемости бренда. Для этого вы можете реализовать контент-стратегию, ориентированную на SEO, чтобы повысить видимость вашего веб-сайта на страницах результатов поисковой системы (SERP) и привлечь трафик к вашим продуктам или услугам.
Новые владельцы бизнеса могут предположить, что контент-стратегия хороша, но не обязательна на раннем этапе. Однако создание высококачественного контента может иметь неоценимое значение для укрепления доверия новой аудитории и достижения успеха в долгосрочной перспективе.
По сути, хорошая контент-стратегия — это основа вашего Этапы привлечения и восхищения в пути покупателя, который следует структуре входящего маркетинга. Наряду с привлечением потенциальных клиентов к вашему бренду вы можете использовать контент-стратегию для стимулирования продаж и удовлетворения клиентов.
Плюс, с 70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг, очень важно разработать хорошую контент-стратегию, чтобы конкурировать в вашей отрасли.
Почему маркетологам необходимо создавать стратегию контент-маркетинга
Контент-маркетинг помогает компаниям подготовить и спланировать надежные и экономичные источники трафика веб-сайта и новых потенциальных клиентов.
Если вы можете создать всего одну запись в блоге, которая получает стабильный объем органического трафика, встроенная ссылка на электронную книгу или бесплатный инструмент будет продолжать генерировать для вас потенциальных клиентов с течением времени — даже после того, как вы нажмете "Публиковать."
Надежный источник трафика и потенциальных клиентов из вечнозеленого контента даст вам возможность экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками для получения дохода, такими как спонсируемый контент, реклама в социальных сетях и распространяемый контент.
Кроме того, ваш контент не только поможет привлечь потенциальных клиентов, но и расскажет вашим потенциальным клиентам и повысит осведомленность о вашем бренде.
Как создать структуру контент-стратегии
- Определите свою цель.
- Проведите исследование личности.
- Проведите контент-аудит.
- Выберите систему управления контентом.
- Определите, какой тип контента вы хотите создать.
- Продумайте идеи контента.
- Публикуйте и управляйте своим контентом.
Теперь давайте углубимся в изучение особенностей создания плана контент-маркетинга. Любопытно, как бывший глава HubSpot по поисковой оптимизации контента Ах Фрост составить нашу контент-стратегию? Вот.
1. Определите свою цель.
Какова ваша цель при разработке плана контент-маркетинга? Почему вы хотите производить контент и создавать план контент-маркетинга?
Это может показаться очевидным, но эти вопросы составляют основу полезной контент-стратегии. Посмотрите на бизнес-цели высокого уровня, заметки со встреч и заметки вашей команды, а затем проведите самостоятельное исследование, чтобы убедиться, что ваши цели сохраняют свою силу.
Распределите цели по приоритету.
Когда у вас есть список целей, ранжируйте их от наиболее важных к наименее важным. Это может помочь вам решить, какие части вашей стратегии необходимы немедленно, а какие предназначены для долгосрочных действий. Этот шаг также может помочь с вопросами о ресурсах позже в процессе.
Используйте структуру SMART для определения целей.
SMART-фреймворк может помочь вам сделать общие цели более конкретными и действенными.
Прежде чем приступить к планированию, узнайте свои цели, и вам будет легче определить, что лучше всего подходит для вашей стратегии.
2. Проведите исследование личности.
Чтобы разработать успешный план, вам необходимо четко определить целевую аудиторию вашего контента, также известную как ваша личность покупателя. Это важная часть этапа планирования контент-стратегии.
Это особенно важно для новичков в маркетинге. Зная свою целевую аудиторию, вы можете создавать более актуальный и ценный контент, который они захотят читать и конвертировать.
Собирайте данные и анализируйте их, чтобы найти закономерности.
Если у вас еще нет определенных персонажей, вам нужно проанализировать свои данные, чтобы определить, для кого вы хотите создавать контент, и какие типы контента им нравятся. В этом посте есть несколько полезных советовкак создать портрет покупателя используя ваши данные.
Когда вы анализируете такие показатели, как тенденции контактов и демография, группируйте потенциальных клиентов по тому, что у них общего. Затем внимательно посмотрите на эти группы, чтобы найти другие сходства.
Используйте свое исследование для уточнения портретов покупателей.
Если вы опытный маркетолог, ваша цель могла измениться. Вы хотите нацелиться на новую группу людей или расширить свой текущий целевой рынок? Хотите сохранить ту же целевую аудиторию?
Ежегодный пересмотр параметров вашей аудитории путем проведения маркетинговых исследований имеет решающее значение для расширения вашей аудитории. Присмотритесь к своему нынешнему потребительскому сегмент, это также может помочь вам уточнить ваши персоны.
3. Проведите аудит контента.
Вначале многие бренды начинают с постов в блогах или социальных сетях. Если вы хотите попробовать себя в разных форматах, вы можете запустить аудит контента чтобы оценить наиболее эффективный и наименее эффективный контент.
Если вы уже некоторое время занимаетесь бизнесом, вам следует пересмотреть свои усилия по контент-маркетингу и результаты прошлого года.
Найдите пробелы в теме и форматировании.
Когда вы просматриваете свой контент, обязательно записывайте заголовки страниц, форматы контента, количество слов и сводку того, что охватывает ваш контент. Это может помочь вам найти области для улучшения.
Проверяйте контент на качество и релевантность.
Затем проанализируйте качество контента и определите, отражает ли ваш контент то, что наиболее важно для вашей аудитории. Затем используйте эту информацию, чтобы сообщить, в каком направлении двигаться дальше.
Ищите возможности перепрофилирования.
Существует множество способов перепрофилировать контент. И эта стратегия может помочь вам оптимизировать ваш контент на нескольких каналах. Это может означать захват ваших самых популярных блогов и создание видео на YouTube, электронной книги или запуск подкаста с этим контентом. Проверьте этот пост для получения дополнительной информации и идеи по переработке контента.
Создайте рабочий процесс контента.
Еще один способ приблизиться к аудиту — посмотреть на процесс вашей команды. Твой рабочий процесс контента влияет на то, как вы придумываете идеи, что публикуете и на качество вашей работы.
Есть ли у вас стратегический рабочий процесс или он организован в соответствии с привычками вашей команды? Аудит может помочь вам увидеть блокировки и замедления, которые могут повлиять на ваш контент в долгосрочной перспективе.
Используйте свой контент-аудит, чтобы выяснить, что вы можете сделать по-другому в предстоящем году, и поставить новые цели. Сейчас самое время привести цели вашей команды в соответствие с остальными целями вашей организации.
На каком бы этапе вы ни находились, аудит контента поможет вам решить, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией, найти пробелы в кластерах тем, а также обработать и провести мозговой штурм свежих идей контента.
4. Выберите систему управления контентом.
Несколько важных частей управления контентом включают создание контента, публикацию контента и анализ контента.
Вы хотите инвестировать в CMS, чтобы создавать, управлять и отслеживать свой контент простым и надежным способом.
Выясните конкретные потребности CMS.
Поиск подходящей CMS для вашей команды может занять некоторое время. Во-первых, поговорите со своей командой об их текущих процессах, чтобы получить представление о главных функциях, которые вам понадобятся. Затем начните поиск лучшей CMS для ваших нужд с помощью этого списка. CMS для бизнеса должна быть простой в использовании, настраиваемой, безопасной и экономичной.
Выберите правильную систему управления контентом.
Другой популярной CMS является WordPress, в которую вы можете добавить Плагин HubSpot для WordPress для бесплатных веб-форм, живого чата, доступа к CRM, почтового маркетинга и аналитики.
Этот список лучших систем управления контентом предлагает сравнение между инструментами выше и другими популярными вариантами.
Примите модель управления контентом.
Познакомившись с новой CMS, обязательно внедрите модель управления контентом. Это процесс управления созданием, публикацией и обслуживанием контента. Это поможет вам убедиться, что каждый фрагмент контента соответствует бизнес-стандартам и политикам.
По мере роста присутствия вашего контента эта модель также поможет вам создать процессы для обновления и удаления устаревшего контента.
5. Определите, какой тип контента вы хотите создать.
Существует множество вариантов контента, который вы можете создать, от письменного контента, такого как электронные книги и сообщения в блогах, до аудиоконтента, такого как подкасты. Хорошая контент-стратегия — это баланс между принятием решений, анализом данных и принятием рисков. Все эти навыки будут проверены на этом этапе.
Пересмотрите персонажей и цели.
Вам могут понадобиться разные типы контента для разных персонажей и целей. Внимательно изучите свои конечные цели и действия, которые вы хотите, чтобы каждая персона предприняла. Затем вернитесь назад, чтобы выбрать правильный тип контента для каждой цели и пользователя.
Например, предположим, что вы пытаетесь выбрать между созданием блога или подкаста. Блоги, как правило, лучше подходят для конверсии, а подкасты отлично подходят для повышения узнаваемости бренда. Ваши цели и аудитория должны быть решающим фактором, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Оцените свои ресурсы.
Используйте критический взгляд, когда вы просматриваете ресурсы, которые у вас есть для производства контента. Вопросы, подобные приведенным ниже, могут помочь вам сузить фокус и создать устойчивую контент-стратегию.- Насколько велика ваша команда?
- Сколько времени у вашей команды есть на создание контента?
- Какими навыками обладает ваша нынешняя команда?
- По каким типам контента вам потребуется обучение, а что вам нужно будет передать на аутсорсинг?
- Какой у вас бюджет на контент?
Выберите правильные темы, форматы и каналы для вашего контента.
Используя свои персонажи, выберите определенное количество тем высокого уровня, на которых будет сосредоточен ваш контент. Затем, используя свою аудиторию и выбранные темы, сузьте выбранные форматы контента и каналы.
Например, ваша команда запускает видеоканал, но у них мало опыта. Вы можете подумать о создании короткометражных видеороликов. Но если рейтинг по этой теме, как правило, составляют длинные видео или подкасты, вам следует подумать об этом решении — хотите ли вы выделиться и надеяться, что ваша аудитория переключится на новый формат? Или вам следует получить помощь в создании контента, который, по вашему мнению, будет превосходить текущую конкурентную среду по вашей теме?
После того, как вы приняли эти важные решения о своей контент-стратегии, вы будете готовы углубиться в детали.
6. Обсудите идеи контента.
Используйте свой контент-аудит, исследование персон и цели, чтобы принимать наилучшие решения в отношении контента для вашего бизнеса. Быстрый обзор этой информации перед мозговым штурмом может помочь вам сохранить эти идеи в памяти.
Используйте различные подходы мозгового штурма.
Затем пришло время придумать идеи для вашего следующего контент-проекта.
Вот несколько инструментов, чтобы заставить течь соки.
1. Feedly
Лента Feedly RSS — это прекрасный способ отслеживать актуальные темы в вашей отрасли и одновременно находить идеи для контента.
Вы начинаете с того, что сообщаете программному обеспечению, какие темы вас больше всего интересуют, а его инструмент искусственного интеллекта сделает все остальное.
Вам больше не нужно рыскать по Интернету в поисках новых идей для контента. Вместо этого вы можете просмотреть свой кураторский список, составленный из новостных сайтов, информационных бюллетеней и социальных сетей.
2. BazzSumo
Хотите открыть для себя популярный контент и идеи контента? Эта компания предлагает несколько инструментов исследования рынка, один из которых использует акции в социальных сетях, чтобы выяснить, популярен ли тот или иной контент.
Эта информация поможет вам увидеть, какие идеи контента будут успешными, если вы создадите контент о них.
3. BlogAbout
Приведите свои мысли в порядок с помощью генератора заголовков для блога IMPACT. Этот инструмент работает немного как Mad Libs, но вместо шутливых предложений он показывает вам распространенные форматы заголовков с пробелами, где вы можете заполнить тему, которую вы имеете в виду.
Этот метод мозгового штурма помогает вам представить общие идеи в контексте, который будет интересен вашей целевой аудитории. Если у вас есть заголовок, который вам нравится, BlogAbout позволяет добавить его в «Блокнот», чтобы вы могли сохранять свои лучшие идеи.
4. Анализатор заголовков CoSchedule
Вы можете получить идеи для постов в блоге на весь год с Генератор идей блога HubSpot. Все, что вам нужно сделать, это ввести общие темы или термины, о которых вы хотели бы написать, и этот генератор идей контента сделает всю работу за вас.
Этот инструмент анализирует заголовки и заголовки и дает обратную связь по длине, выбору слов, грамматике и объему поиска по ключевым словам.
Если у вас есть идея, прогоните несколько вариантов заголовков с помощью Анализатора заголовков, чтобы увидеть, как вы можете усилить ее, и продвинуть свою идею дальше в процессе мозгового штурма.
5. Веб-сайт HubSpot Grader
Это отличный инструмент, который можно использовать, когда вы хотите увидеть, где вы находитесь с вашим сайтом и усилиями по SEO. Website Grader оценивает вас по жизненно важным областям производительности вашего сайта и отправляет вам подробный отчет, чтобы помочь вам оптимизировать.
С помощью этого инструмента вы можете выяснить, как сделать свой веб-сайт более оптимизированным для SEO, и найти области для улучшения.
Уточните и ранжируйте свои идеи.
Процесс мозгового штурма должен быть свободным и неструктурированным. Может быть заманчиво сразу же взяться за идею и приступить к созданию контента. Но вместо этого попробуйте отбросить свои самые смелые идеи и посмотреть, к чему они приведут.
Затем возьмите этот список идей контента и уточните его.
Для начала разбейте идеи на группы и организуйте их вокруг своих целей, тем или личностей. Затем подробно рассмотрите каждую идею и добавьте детали.
Например, ваша тема ИИ. Одной из ваших идей контента может быть создание изображений. Вы можете разбить эту идею дальше, добавив контент для инструментов создания изображений, подсказки преобразования текста в изображение или способы редактирования существующих изображений. Еще один способ уточнить идеи контента — провести исследование ключевых слов.
Вы также можете определить процесс уточнения идей в своем рабочий процесс контента.
7. Публикуйте и управляйте своим контентом.
Ваш маркетинговый план должен выходить за рамки типов контента, который вы будете создавать, — он также должен охватывать то, как вы будете организовывать свой контент.
Разработайте контент-календарь.
С помощью редакционного календаря вы будете на правильном пути к публикации хорошо сбалансированной и разнообразной библиотеки контента на своем веб-сайте. Затем создайте календарь контента в социальных сетях, чтобы продвигать и управлять своим контентом на других сайтах.
Оптимизируйте свой контент для охвата.
Многие идеи, о которых вы думаете, будут вечно актуальными (то есть такими же актуальными через месяцы или годы, как и сегодня). При этом вы также не должны игнорировать своевременные темы. Хотя они могут не составлять основную часть вашего редакционного календаря, они могут помочь вам генерировать всплески трафика.
Например, большинство людей рассчитывают включить популярные праздники, такие как Новый год, в свои маркетинговые усилия. Но не обязательно ограничивать себя этими важными маркетинговыми датами.
Если есть нишевые праздники, которые могут понравиться вашей аудитории, возможно, стоит опубликовать контент в своем блоге или социальных сетях. Проверьте этоокончательный список праздников в социальных сетях — проверьте это, когда будете планировать свой календарь.
SEO тактика,кросс-канальное продвижение и стратегии для конкретных каналов (например,стратегия в социальных сетях) также являются ключевыми элементами оптимизации контента.
Отслеживайте и анализируйте производительность контента и процесс.
Аналитика необходима для сильной контент-стратегии. Выбирать KPI такие как трафик, вовлеченность, лидогенерация и коэффициенты конверсии, чтобы измерить успех вашего контента.
Эти ресурсы могут помочь вам выбрать лучшие KPI для каждого канала:Пересмотрите свою контент-стратегию с помощью аналитических данных.
Не просто собирайте и просматривайте свои данные, соедините их со своей контент-стратегией. Проверьте свои KPI на эффективность,проводить маркетинговые эксперименты и используйте ваши данные для корректировки своей стратегии.
Этот анализ также может быть полезен, когда вам нужна поддержка заинтересованных сторон. Иногда может быть трудно получить ресурсы, необходимые для проверки рискованной идеи. Аналитика, основанная на данных, может помочь вам опробовать новые идеи с вашей контент-стратегией.
Вопросы, которые следует задать при создании контент-стратегии
Когда вы разрабатываете контент-стратегию, вам нужно ответить на несколько вопросов. Давайте погрузимся в них сейчас.
1. Кто будет читать ваш контент?
Кто является целевой аудиторией вашего контента? Для скольких аудиторий вы создаете контент?
Точно так же, как у вашего бизнеса может быть более одного типа клиентов, ваша контент-стратегия может обслуживать более одного типа пользователей.
Использование различных типов контента и каналов поможет вам доставлять контент, адаптированный для каждой персоны.
2. Какую проблему вы будете решать для своей аудитории?
В идеале ваш продукт или услуга решает проблему, с которой, как вы знаете, сталкивается ваша аудитория. Точно так же ваш контент обучает и обучает вашу аудиторию этой проблеме, когда они начинают ее замечать и решать.
Грамотная контент-стратегия поддерживает людей с обеих сторон вашего продукта: тех, кто все еще выясняет, в чем заключаются их основные проблемы, и тех, кто уже использует ваш продукт для решения этих проблем.
Ваш контент подкрепляет решения, которые вы предлагаете, и помогает вам завоевать доверие целевой аудитории.
3. Что делает вас уникальным?
У ваших конкурентов, скорее всего, есть продукт, аналогичный вашему, а это значит, что ваши потенциальные клиенты должны знать, что делает ваш продукт лучше или, по крайней мере, чем он отличается от вашего.
Может быть, ваш главный актив в том, что ваша компания существует уже много лет. Или, возможно, у вас есть уникальный голос бренда, который выделяет вас среди конкурентов.
Чтобы доказать, почему у вас стоит покупать, вам нужно доказать, почему вас стоит слушать. Как только вы выясните это, пропитайте это сообщение своим контентом.
4. На каких форматах контента вы сосредоточитесь?
Чтобы выяснить, на каких форматах сосредоточиться, вам нужно встретиться со своей аудиторией там, где она есть.
Хотя у вас может возникнуть соблазн запустить подкаст, поскольку он так сильно вырос за последние несколько лет, или запустить канал на YouTube, сначала узнайте, где живет ваша аудитория.
В противном случае вы можете потратить время на создание контента, который либо не дойдет до вашей аудитории, либо не привлечет ее внимания.
Как только вы выберете лучшие форматы, начните создание бюджета чтобы оценить, какие ресурсы вы можете выделить для реализации этой стратегии.
5. На каких каналах вы будете публиковаться?
Так же, как вы можете создавать контент в разных форматах, у вас также будут различные каналы, на которые вы можете публиковать, от вашего веб-сайта до социальных сетей.
Эта часть вашей контент-стратегии, опять же, покажет, где живет ваша аудитория. Если ваша аудитория предпочитает длинный видеоконтент, вы можете опубликовать свой контент на YouTube. Если у вас есть более молодая аудитория, которая любит быстрый контент, вы можете выбрать TikTok и Instagram.
6. Как вы будете управлять созданием и публикацией контента?
Выяснение того, как вы будете создавать и публиковать весь свой контент, может оказаться непростой задачей.
Перед выполнением важно установить:- Кто что создает.
- Где это публикуется.
- Когда это будет в прямом эфире.
В небольшой команде это может быть достаточно легко, поскольку вы можете быть единственным лицом, принимающим решения. По мере роста вашей компании вам может потребоваться сотрудничество с несколькими контент-командами, чтобы разработать эффективный процесс.
Современные стратегии контента предотвращают беспорядок, управляя контентом из тематической точка зрения. При планировании содержания редакционного календаря вокруг тем, вы можете легко визуализировать сообщение вашей компании и со временем заявить о себе как об авторитете на своем рынке.
Шаблон контент-стратегии
Он включает в себя ключевые материалы и действия, которые помогут вам точно настроить свой план и разработать надежную стратегию. Вы узнаете, как:- Генерировать идеи контента.
- Создавайте тематические кластеры и основные страницы.
- Продвигайте свой контент.
- Переназначайте контент в соответствии с вашими потребностями.
Примеры стратегии контент-маркетинга
Чтобы понять, что такое контент-стратегия, давайте рассмотрим несколько примеров реальных контент-стратегий, основанных на нескольких бизнес-целях.
Начнем с Evernote, приложения для создания заметок, которое разработало контент-стратегию, ориентированную на SEO, для привлечения новых потенциальных клиентов на свой веб-сайт.
Я большой поклонник блога Evernote, который предлагает множество знаний на тему продуктивности. Сообщение в блоге, Как оставаться дисциплинированным в трудные времена, заставил меня громко смеяться — и побудил меня взять ручку и записать некоторые из советов, которые мне понравились больше всего.
Но почему компания, которая продает приложение для создания заметок, пишет о дисциплине?
Потому что именно так я нашел их веб-сайт, когда искал в Google «Как оставаться дисциплинированным».
Люди, заинтересованные в чтении контента, связанного с продуктивностью, скорее всего,такой же люди, заинтересованные в загрузке продукта Evernote для создания заметок.
Наоборот, если бы маркетинговая команда Evernote просто создавала контент для увеличения трафика — например, публикация «Наши 10 любимых песен Бейонсе» — это не считалось бы контентом.стратегия вообще, было бы просто довольствоваться.
Стратегия должна привести контент в соответствие с бизнес-целями. В случае с Evernote стратегия согласовывает контент (сообщения в блогах о продуктивности) с бизнес-целью привлечения лидов (людей, заинтересованных в ведении заметок) на свой сайт.
Давайте рассмотрим еще один пример, чтобы увидеть, как хорошая контент-стратегия может помочь компаниям в увеличении продаж.
Рассмотрим следующий сценарий: потенциальный клиент звонит торговому представителю Wistia и задает вопросы, связанные с услугой видеохостинга Wistia. Когда торговый представитель Wistia разговаривает с ней, он узнает, что ее бизнес использует несколько других инструментов для преобразования потенциальных клиентов в продажи, включая Intercom.
Бинго.
После завершения звонка торговый представитель отправляет потенциальному клиенту электронное письмо с сообщением в блоге о Интеграция Wistia с Intercom, который позволяет пользователям Intercom дополнительно персонализировать сообщения для потенциальных клиентов на основе данных о просмотре видео, которые они собирают через Wistia.
Это яркий пример того, как вы можете использовать контент-стратегию в качестве инструмента стимулирования продаж.
На первый взгляд может показаться странным, что Wistia посвятила этому контенту другой бизнес-инструмент. Тем не менее, этот контент является отличным ресурсом для отдела продаж Wistia, особенно когда потенциальные клиенты беспокоятся о том, как продукт Wistia может интегрироваться с их существующим программным обеспечением или процессами.
Теперь, когда мы рассмотрели несколько примеров контент-стратегий, давайте углубимся в тактики контента.
Тактика контент-стратегии
- Сообщения в блоге
- Электронные книги
- Тематические исследования
- Шаблоны
- Инфографика
- Видео
- Подкасты
- Социальные медиа
Внедрение контент-стратегии означает, что вам необходимо четкое понимание тактики контента.
Контент-стратегия или контент-тактика?
Тактика контента — это действия, которые вы предпринимаете для реализации своей контент-стратегии. Стратегия контента определяет, почему и как вы программируете контент в целом. Тактика контента определяет типы контента, который вы создаете, и то, как вы создаете каждый фрагмент контента.
Оба важны для успешной программы контент-маркетинга.
Это восемь самых популярных типов контент-маркетинга, которые вы можете создать для своих читателей и клиентов.
1. Сообщения в блоге
Если вы еще не заметили, вы сейчас читаете сообщение в блоге. Сообщения в блогах размещаются на веб-сайте и должны публиковаться регулярно, чтобы привлекать новых посетителей.
Сообщения должны предлагать ценный контент для вашей аудитории, что побуждает их делиться сообщениями в социальных сетях и на других веб-сайтах.
Мы рекомендуем, чтобы сообщения в блоге содержали от 1000 до 2000 слов, но вы должны поэкспериментировать, чтобы узнать, предпочитает ли ваша аудитория более длинные или короткие тексты.
2. Электронные книги
Электронные книги — это инструменты для привлечения потенциальных клиентов, которые посетители веб-сайта загружают после отправки формы для потенциальных клиентов со своей контактной информацией. Обычно они длиннее, содержательнее и публикуются реже, чем сообщения в блогах, которые пишутся для привлечения посетителей на веб-сайт.
Но электронные книги эффективны не только на вершине воронки продаж.
Как Нора Лири, директор по развитию в Айронбейпер, Инк., отмечает: «Электронные книги служат разным целям на разных этапах пути покупателя».
Она сказала мне: «Электронные книги на уровне осведомленности помогают информировать потенциального клиента об определенной болевой точке и являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов. Содержание должно оставаться вводным и информационным».
Лири добавляет: «Электронные книги могут конвертировать потенциальных клиентов в воронке, предлагая им полезные инструменты, поскольку потенциальные клиенты более подробно рассматривают свои потребности. Электронная книга здесь может глубже погрузиться в конкретную проблему и варианты решения и включать шаблоны или калькуляторы.
[Наконец] электронные книги, расположенные ниже по воронке продаж, должны стать более персонализированными и предлагать больше контента для продаж. Руководства по сравнению или электронная книга с примерами из практики полезны для потенциальных клиентов на этом этапе».
Электронные книги — это следующий шаг в процесс входящего маркетинга. После прочтения сообщения в блоге, такого как этот, посетители могут захотеть получить дополнительную информацию.
Это где призывы к действию (CTA) вступают в игру, направляя людей на целевую страницу, где они могут отправить свою контактную информацию и загрузить электронную книгу, чтобы узнать более ценную информацию для своего бизнеса. В свою очередь, компания, производящая электронную книгу, имеет нового потенциального клиента, с которым может связаться отдел продаж.
3. Тематические исследования
Тематическое исследование позволяет вам рассказать историю клиента и завоевать доверие в процессе.
Кейс-стади — это, пожалуй, самый универсальный тип контент-маркетинга, потому что он может принимать самые разные формы — некоторые из них представлены в этом списке. Правильно, тематические исследования могут принимать форму сообщения в блоге, электронной книги, подкаста или даже инфографики.
Цель состоит в том, чтобы показать, как ваш продукт помог реальным компаниям добиться успеха. Прежде чем выбрать клиента для тематического исследования, сузьте круг бизнеса, в котором вы пытаетесь повысить ценность.
4. Шаблоны
Шаблоны являются эффективными примерами контент-маркетинга, потому что они генерируют потенциальных клиентов, предлагая огромную ценность для вашей аудитории.
Когда вы предлагаете своей аудитории шаблоны, чтобы сэкономить им время и помочь им добиться успеха, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом в будущем.
5. Инфографика
Инфографика может организовать и визуализировать данные более убедительно, чем просто слова.
Это отличные форматы контента, которые можно использовать, если вы пытаетесь поделиться большим количеством данных в ясной и легкой для понимания форме.
6. Видео
Видео — это очень привлекательный носитель контента, которым можно делиться как на платформах социальных сетей, так и на веб-сайтах.
Видео требует больших затрат времени и ресурсов, чем письменный контент, но, поскольку визуальный контент по-прежнему предлагает большую рентабельность инвестиций, его стоит изучить.
7. Подкасты
Запуск подкаста поможет аудитории найти ваш бренд, если у них нет времени или интереса читать контент каждый день.
Количество слушателей подкастов растет — в 2022 году слушателей подкастов в США выросло на 6% по сравнению с прошлым годом.
Если у вас есть интересные люди, с которыми можно взять интервью или провести беседу, рассмотрите подкастинг как еще один формат контента, с которым можно поэкспериментировать.
8. Социальные сети
После того, как вы какое-то время регулярно публикуете контент на своем сайте, начните думать о стратегии социальных сетей для распространения вашего контента в социальных сетях.
Вы можете не только делиться своим контентом, но и перепрофилировать его в новые форматы и создавать оригинальный контент специально для каждой платформы.
Публикация в социальных сетях имеет решающее значение для расширения охвата вашего бренда и доставки вашего контента вашим клиентам там, где, как вы знаете, они проводят свое время. К популярным социальным сетям относятся:При запуске бизнес-аккаунта в любой из вышеперечисленных социальных сетей настройте свой контент на платформу.
Например, в Instagram пользователи хотят эстетически приятных визуальных эффектов. С фидами, IGTV, историями у вас есть много возможностей для игры. TikTok, с другой стороны, привлекает более молодую аудиторию, которая хочет быть модной, смешной и креативной.Краткая форма видео.
Проведите небольшое исследование рынка, чтобы узнать, на каких платформах находятся ваши покупатели, и приведите свой контент в соответствие с их ожиданиями.
Контент-стратегия — это больше, чем планирование и поддержка.
Чтобы разработать успешную стратегию контент-маркетинга, требуется время, организация и творческий подход. От создания основы вашего плана контент-маркетинга до добавления инструментов для лучшего управления вашим контентом, настройка вашей стратегии не будет проблемой, если вы выполните шаги и изучите ресурсы здесь.