Итак, вы хотите продвигать свой бизнес?
Я мог бы дать вам несколько общих советов, таких как «создать веб-сайт» и «опубликовать в социальных сетях». Но вы, вероятно, уже думали об этом - и, вероятно, вам еще не повезло с этим.
Вместо этого позвольте мне поделиться некоторыми проверенными и недорогими стратегиями продвижения, которые я изучил за 10+ лет работы предпринимателем, управляющим шестизначными компаниями.
Вот как рекламировать свой бизнес.
1. Займитесь поисковой оптимизацией
Поисковая оптимизация (или SEO) - мой предпочтительный способ продвижения бизнеса.
Я занимался социальными сетями, маркетингом по электронной почте, платной рекламой и даже телефонными звонками и продажами «от двери до двери» - ни один из них никогда не достигал той рентабельности инвестиций, которую SEO имеет для меня. Кроме того, вы можете заниматься SEO полностью самостоятельно, и это ничего не стоит. Вам просто нужно изучить тактику, а затем писать контент и отправлять электронные письма (подробнее об этом чуть позже).
Я предполагаю, что у вас уже есть веб-сайт. Если нет, сначала прочтите наше руководство по созданию SEO-дружественного веб-сайта. Правда в том, что почти каждому бизнесу нужен веб-сайт.
После того, как у вас есть свой веб-сайт, вот три шага, чтобы оптимизировать его для поисковых систем:
Шаг 1. Найдите ключевое слово для таргетинга
SEO - это все о ключевых словах. Ключевые слова - это слова или фразы, которые люди вводят в Google, чтобы получить ответ. Пока вы не узнаете, по какому ключевому слову (словам) вы хотите получить рейтинг, вы не будете знать, какой контент вам нужно создать для ранжирования.
При поиске ключевых слов следует обратить внимание на смесь:
- Потенциал трафика - сумма органического трафика, который вы можете получить.
- Бизнес-потенциал - Может ли ваш бизнес потенциально зарабатывать деньги, если вы занимаете высокое место по данному ключевому слову?
- Сложность ранжирования - Насколько сложно может быть ранжироваться выше, чем конкуренция по данному ключевому слову.
- Цель поиска - Что на самом деле ищет человек, когда ищет данное ключевое слово?
Есть много способов найти ключевые слова. Но один из самых простых — придумать широкое «начальное» ключевое слово, относящееся к вашей нише, а затем подключить его к Анализу ключевых слов Ahrefs.
Исходное ключевое слово — это общее ключевое слово верхнего уровня, которое охватывает нишу в целом.
Например, предположим, что мой бизнес продает товары, связанные с кофе. Моим первым начальным ключевым словом будет «кофе». Я могу подключить его к Анализу ключевых слов, а затем перейти к отчету о сопоставлении терминов, чтобы увидеть список ключевых слов, содержащих слово «кофе»:
Это приводит к более чем 3 миллионам ключевых слов - слишком много. Давайте добавим несколько фильтров, чтобы сузить этот список:
- Установите KD (сложность ключевого слова) на максимум 30. Это покажет нам только ключевые слова, по которым относительно легко ранжироваться на основе таких вещей, как авторитет конкурентов и обратные ссылки.
- Установите громкость не менее 500. Это покажет нам только те ключевые слова, которые получают не менее 500 поисковых запросов в месяц.
Это привело к тому, что наши результаты сократились до 8,045 ключевых слов. Это все еще много, но теперь все гораздо более управляемо. Вы можете установить более строгие фильтры, чтобы еще больше сузить этот список, если хотите.
Прокручивая, я быстро нашел ключевое слово «журнальный столик с хранилищем», которое получает более 28 000 поисковых запросов в месяц и имеет KD всего 17, а это означает, что новому бизнесу может быть легко ранжироваться.
Проверив поисковую выдачу Google (страница результатов поисковой системы) по этому ключевому слову, я вижу, что три веб-сайта с относительно низкими оценками рейтинга домена (DR) 27, 11 и 4 имеют высокий рейтинг по этому ключевому слову, несмотря на отсутствие внешних обратных ссылок, указывающих на них.
Другими словами, новые веб-сайты могут конкурировать по этому ключевому слову, оно имеет очень высокий трафик и бизнес-потенциал, а цель поиска - страницы прямых продаж продукта, где поисковик может купить продукт. Это отличное потенциальное ключевое слово.
Шаг 2. Создание оптимизированного контента
Как только у вас появится представление о том, по какому ключевому слову вы хотите получить рейтинг, пришло время создать оптимизированный для поиска контент по этому ключевому слову.
Первое, что вы должны понять, прежде чем создавать какой-либо контент, - это то, каково намерение поиска по выбранному вами ключевому слову.
Поисковое намерение включает в себя три принципа:
- Тип C
- Формат Content
- Координатный угол C
«Типом» контента может быть сообщение в блоге, видео, страница продукта и т. Д. Формат может быть практическим руководством, сообщением со списком, обзором и т. Д. Угол содержания относится к уникальному преимуществу постов и страниц с самым высоким рейтингом - например, включает ли он год в заголовок или говорит об определенной подтеме, а не о чем-либо еще.
В последнем примере поисковым намерением является страница продукта. Однако, если вместо этого я выберу ключевое слово «лучший грибной кофе», цель поиска изменится на сообщение из списка лучших:
Обратите внимание, что правильное определение цели поиска — это только первый шаг. Как только вы начнете создавать контент, вам также необходимо следовать некоторым рекомендациям SEO на странице:
- Включение альтернативного текста на изображения
- Установка правильных метатегов
- Включая соответствующие внутренние ссылки
- И так далее
Шаг 3. Создание ссылок
Вам нужны внутренние ссылки (ссылки с одной страницы вашего сайта на другую страницу вашего сайта) и обратные ссылки (ссылки с чужого сайта, указывающие на ваш сайт).
Добавляйте внутренние ссылки контекстуально при создании контента. Они помогают Google (и пользователям) находить ваши страницы и повышать их авторитет.
С другой стороны, внешние обратные ссылки может быть трудно найти. Но они являются одним из наиболее важных факторов ранжирования Google. Без них вам будет трудно получить высокий рейтинг.
Существует четыре основных способа создания обратных ссылок:
- Добавление ссылок на другие веб-сайты - Примеры включают это в ваших профилях в социальных сетях и в каталогах бизнес-списков. Это самый простой метод, но, скорее всего, он окажет наименьшее влияние на ваш рейтинг.
- Запрос ссылок через аутрич - Вероятно, именно отсюда будет поступать большинство ваших ссылок в начале, пока вы не станете более известными. Существует множество тактик для создания ссылок таким образом, например, создание неработающих ссылок, гостевой блог или создание ссылок на страницы ресурсов.
- Покупка ссылок - Мы не рекомендуем этот метод, так как Google считает эту ссылку спамом. Вы также можете потерять свой рейтинг, если он поймает вас на этом.
- Пассивный заработок ссылок - это лучший способ создания ссылок, потому что это происходит на автопилоте, когда у вас есть отличный контент, который владельцы блогов и новостных сайтов находят и хотят ссылаться на него, даже не зная вас.
2. Создайте (или улучшите) свою страницу Google Business
Если у вас есть физический бизнес, бизнес-профиль Google (GBP) поможет вам отображаться в поиске Google и на Картах Google, именно так большинство людей находят местные компании в наши дни.
Это один из лучших бесплатных способов продвижения вашего бизнеса, который действительно работает. Фунты стерлингов отображаются следующим образом:
Вот как его настроить (и оптимизировать для повышения рейтинга и улучшения конверсии):
- Создайте (или зарегистрируйте) свой аккаунт Google Business
- Заполните свою информацию: название компании, адрес, номер телефона, адрес электронной почты, часы работы и т. Д
- Не забудьте добавить все соответствующие фотографии вашего бизнеса, ваших продуктов или услуг
После того, как вы настроите свой профиль, обратитесь к клиентам с просьбой оставить вам отзывы. Отзывы чрезвычайно важны для ранжирования в верхней части результатов поиска. Без хороших отзывов ваши конкуренты превзойдут вас.
3. Публикуйте сообщения в социальных сетях
Но подождите, я думал, что вы не собираетесь давать мне этот общий совет?
Что ж, публикация в социальных сетях на самом деле отличный способ рекламировать свой малый бизнес. Однако случайная публикация без стратегии ничего не даст, кроме пустой траты времени.
Вот как эффективно рекламировать свой бизнес в социальных сетях:
Шаг 1. Выберите правильную социальную платформу
Не пытайтесь сделать все это. Хотя вы можете и должны создать профиль на крупных платформах социальных сетей, чтобы не потерять ручку, нет необходимости использовать их все сразу.
Вместо этого посмотрите, откуда ваши конкуренты получают большую часть своего трафика, и начните с этих платформ. Вы можете найти эту информацию с помощью Similarweb.
Вернемся к моему «кофейному» примеру — давайте посмотрим на Death Wish Coffee, чтобы увидеть, где он преуспевает в социальных сетях:
В этом случае он получает большую часть своего трафика из Instagram. Я бы не выбрал Instagram только из одного примера. Но если несколько ваших конкурентов преуспевают на одной и той же платформе, это хороший признак того, что это хорошая платформа для использования.
Шаг 2. Создание контент-стратегии
Теперь нужно составить план игры. Какой контент вы будете создавать? Как часто вы будете публиковать? Кто будет создавать и публиковать контент? Какие хэштеги следует использовать?
Это все вопросы, на которые вам нужно ответить. Небольшой мозговой штурм имеет большое значение. Посмотрите на социальные сети ваших конкурентов, чтобы увидеть, что им нравится, и дать вам идеи.
У нас также есть несколько бесплатных инструментов для письма с искусственным интеллектом, которые помогут вам в таких вещах, как создание хэштегов в Instagram и написание биографии в социальных сетях.
Шаг 3. Автоматизируйте публикацию
Не забывать публиковать сообщения каждый день может быстро утомить. Вместо этого лучше каждую неделю выделять время, чтобы запланировать все свои публикации на эту неделю или даже на весь месяц.
Вы можете использовать инструменты автоматизации, такие как Buffer или Hootsuite, чтобы планировать и автоматизировать публикацию.
Шаг 4. Взаимодействуйте со своими подписчиками
Хотя может возникнуть соблазн просто «установить и забыть», наибольшая ценность социальных сетей будет исходить от взаимодействия с вашими подписчиками. Если вам посчастливилось заставить людей комментировать ваши сообщения, стоит потратить время на ответ.
Вы даже можете отвечать на комментарии прямо из своего инструмента автоматизации, если выберете Buffer или Hootsuite. Опять же, это может быть еженедельная задача, хотя люди оценят более быстрое время отклика.
Шаг 5. Отслеживайте результаты и настраивайте их с течением времени
Одна из причин, по которой большинство компаний терпят неудачу в социальных сетях, заключается в том, что они не ставят цели и не отслеживают прогресс. Как вы можете узнать, что что-то работает хорошо, если вы не отслеживаете это?
Buffer и Hootsuite предлагают аналитику, чтобы увидеть, насколько хорошо работают ваши сообщения, а также ценную информацию, например, какие сообщения работают лучше всего и какое время суток лучше всего подходит для публикации. Используйте эту информацию, чтобы настроить свою стратегию и опубликовать больше того, что работает.
4. Запускайте платную рекламу
Реклама с оплатой за клик (PPC) может быть очень эффективной. У меня даже есть друг, который привлек более 800 новых клиентов за жалкие расходы на рекламу в 24.68 доллара.
Вот как он это сделал:
Шаг 1. Создайте целевую страницу, которую стоит прочитать
Люди часто отправляют клики по объявлениям прямо на страницу продукта или на свою домашнюю страницу. Хотя это может сработать, выделенная целевая страница часто более эффективна.
Например, Майк создал эту страницу, которую стоило прочитать и которая имела броский заголовок:
Предлагая что-то ценное, вы увеличиваете шансы на конверсию.
Шаг 2. Сделать предложение
В конце статьи Майк добавил подписку, чтобы читатели присоединились к его списку рассылки:
С таким же успехом это может быть предложение продукта, а не подписка по электронной почте, но это не обязательно. Лиды по электронной почте тоже могут быть ценными.
Шаг 3. Создайте свое объявление
Майк сделал эту часть очень простой и привлекательной:
Желтый цвет выделяет его, а заголовок делает его более кликабельным.
5. Будьте гостем
Появление в качестве гостя в блогах, подкастах или каналах YouTube других людей — отличный способ получить бесплатную рекламу для собственного бизнеса.
На самом деле, когда я впервые начал свой SEO-бизнес, у меня было три моих крупнейших клиента, потому что они либо прочитали один из моих гостевых постов, либо услышали меня в качестве гостя в подкасте EOfire - ни один из них не стоил мне ни копейки. Это была бесплатная реклама во всей красе.
Процесс прост:
Шаг 1. Определите потенциальные места для гостя
Найдите блоги, подкасты или каналы YouTube, которые дополняют друг друга (а не конкурируют друг с другом).
Для своего SEO-бизнеса я писал гостевые посты в маркетинговых блогах, таких как Hootsuite, Social Media Examiner и Conversion Science. Все эти блоги обсуждают маркетинг, но не предлагают SEO, поэтому совместная работа является беспроигрышной.
Для этого шага просто зайдите в Google и найдите ключевые слова, связанные с вашей нишей. Например, если вы продаете кофе, выполните поиск по запросам «кофе», «как приготовить кофе» и т. д. и посмотрите на любые блоги, которые пишут о кофе, но не продают его.
Используйте поисковые операторы, чтобы облегчить себе жизнь. Вы можете найти блоги, активно ищущие приглашенных авторов, добавив такие вещи, как «напишите для нас» (включая цитаты). Вы также можете добавить «подкаст» в свой поиск, чтобы найти подкасты, и переместить поиск на YouTube для возможностей YouTube.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ
Написание гостевых постов и участие в подкасте также являются отличными способами создания обратных ссылок для SEO. Если у вас есть панель инструментов SEO от Ahrefs, вы можете сразу увидеть статистику, такую как DR, и расставить приоритеты в обращении к сайтам с более высокими показателями DR.
Шаг 2. Протяните руку и спросите
Как только вы найдете несколько потенциальных целей, перейдите на их страницу контактов и отправьте им сообщение. Вы можете прислать что-то вроде этого (но всегда полезно написать свой собственный):
Привет {их имя},
Меня зовут {твое имя}. Я обращаюсь, потому что я только что {прочитал их сообщение в блоге / слушал их подкаст / смотрел их канал на YouTube} и мне это понравилось!
{Напишите что-нибудь конкретное о том, что вам понравилось в их содержании.}
Я также увлекаюсь {темой}, и мне было интересно, будете ли вы открыты для меня {написать гостевой пост / быть гостем на их подкасте, канале YouTube и т. Д.}.
Я хотел бы поговорить о {теме}, потому что {почему вас волнует эта тема}. Я обещаю доставить что-то действительно ценное, если вы позволите мне.
Было бы лучше обсудить {дата} в {время} или {другая дата} в {другое время}?
Спасибо
{Ваше имя}
Если вы не можете найти способ связаться с ними на их веб-сайте, вы также можете попробовать поискать электронное письмо на их странице в Facebook. Чем более личным и интересным будет звучать ваше предложение, тем больше у вас шансов на успех.
Заключительные мысли
Теперь вы знаете пять проверенных пошаговых методов рекламы вашего малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Я лично добился успеха с каждой из этих стратегий, но они требуют времени и имеют некоторую кривую обучения, если вы новичок в них.
Мой совет - выбрать один или два и попробовать их в течение как минимум нескольких месяцев. Ни один из них не даст вам успеха в одночасье (за исключением, возможно, платной рекламы, если вы действительно хороши в этом). Но если у вас будет немного времени и самоотверженности, вы увидите, что деньги приходят, прежде чем вы это узнаете.