SEO для спортивных брендов: четыре приёма, которые дают эффект

Спортивные товары — ниша с ярко выраженной сезонностью, сильной конкуренцией маркетплейсов и покупателем, который знает, чего хочет. Общие советы по продвижению здесь работают плохо. Разберём то, что даёт эффект именно тут.

1. Ловите запросы по конкретной модели

Покупатель в спорте редко ищет «купить кроссовки». Он ищет конкретную модель, размер, а часто и год выпуска.

Значит, страница нужна не только на категорию, но и на модель. Карточка товара должна содержать полное название так, как его пишут люди: с артикулом, с моделью, с распространёнными сокращениями.

Отсюда же вытекает главная техническая задача: карточки должны быть открыты для поиска и не дублироваться по цветам и размерам. Иначе одна модель размножается на двадцать одинаковых страниц, которые конкурируют между собой.

2. Готовьте сезон заранее

Спрос на лыжи растёт в ноябре, а страница должна быть в поиске уже в сентябре: поисковику нужно время, чтобы её оценить.

Практическое правило — работать на два месяца вперёд. Осенью занимаются зимним ассортиментом, весной — летним.

Сезонные страницы не удаляют после окончания сезона. Удалённая страница теряет накопленный вес, и на следующий год всё начинается сначала. Их оставляют и обновляют.

3. Отвечайте на вопрос «как выбрать»

В спорте покупке почти всегда предшествует подбор: какой размер, какая жёсткость, под какой уровень подготовки.

Эти запросы — самый дешёвый источник трафика в нише, потому что за них редко борются. Человек, который прочитал ваш разбор и понял, что ему нужно, покупает у вас же.

Хорошо работают таблицы подбора по росту, весу и уровню. Их сохраняют и на них ссылаются.

4. Не проигрывайте маркетплейсам в лоб

По запросу с названием модели первые места почти всегда займут крупные площадки. Бороться с ними за одинаковую карточку бессмысленно.

Выигрывать надо там, где у них слабо: подробный подбор, экспертный текст от человека, который сам этим занимается, наличие в конкретном городе, примерка, сервис и ремонт.

Для магазина с точками отдельные страницы под город дают заметный результат: «купить в Новосибирске» — это запрос, где маркетплейс не отвечает на главный вопрос «а сегодня забрать можно?».

Что проверить в первую очередь

• Карточки товаров доступны поиску и не размножены по цветам и размерам.
• У сезонных страниц есть постоянный адрес, который не меняется год от года.
• Есть хотя бы три материала «как выбрать» по основным категориям.
• На карточке видно наличие и способ получения, а не только цена.

Эти четыре пункта закрывают большую часть отставания и не требуют бюджета на рекламу.