Смысловая упаковка продукта: находим настоящее отличие

Какую проблему решает

Почти на каждом сайте написано «индивидуальный подход», «команда профессионалов» и «работаем на результат». Это пишут все, поэтому это не значит ничего — и человек, который выбирает между вами и конкурентом, не получает ответа на вопрос «почему вы».

Разница между компаниями обычно есть на самом деле. Но её редко формулируют: она видна изнутри, живёт в голове у того, кто продаёт, и нигде не записана словами, которые можно поставить в текст.

Как это работает

Третий шаг здесь главный: отличием считается не то, что вы сами про себя думаете, а то, что есть у вас и ни разу не встречается на сайтах конкурентов. Это и есть свободное место, за которое можно зацепиться в тексте.

Кому подходит

Компаниям, у которых уже есть трафик, но заявок мало — обычно проблема не в рекламе, а в том, что человек на сайте не понимает разницы за первые секунды. Подходит и перед запуском нового продукта, когда формулировки ещё не сложились.

Что нужно от вас

Отзывы, переписки с клиентами за последние месяцы и список из трёх-пяти прямых конкурентов. И разговор на час с тем, кто лично продаёт, — половина настоящих отличий живёт в его голове и нигде не записана.

Границы решения

Мы не придумываем позиционирование с нуля из головы — оно строится на том, что уже есть в отзывах и разговорах. Если компания совсем новая и таких материалов ещё не накопилось, работаем по открытым источникам и интервью с основателем, но результат будет более общим. И это не рекламный текст и не слоган — на выходе формулировки для дальнейшей работы, а не готовые баннеры.

С чего начать

Это первый шаг перед любой работой с текстами и рекламой: писать посадочные страницы, не договорившись, что именно вы продаёте, — самый дорогой способ потратить время и бюджет на трафик. Входит в аудит процессов за 150 000 ₽, можно начать с бесплатного разбора на 40 минут.