Проверка гипотез

Самая дорогая ошибка в продукте — сделать то, что никому не нужно. Обычно это выясняется через полгода и несколько миллионов. При этом проверить идею можно за несколько дней и небольшие деньги.

Что делает

Мы собираем минимальную проверку: посадочную страницу с описанием продукта, объявление на аудиторию, форму отклика. Потом смотрим не на слова, а на действия: сколько человек оставили контакт, сколько дошли до цены, сколько отвалились и где именно.

Проверок обычно несколько сразу — с разными формулировками и разными аудиториями. Так становится видно не только «нужно или нет», но и кому именно нужно.

Про честность проверки

Мы заранее договариваемся, какой результат считаем подтверждением, а какой — опровержением. Иначе любые цифры потом объясняются в пользу того, что идея хорошая. Это главное правило такой работы, и оно важнее всей техники.

Кому подходит

Перед запуском нового направления, нового продукта или выходом в новый сегмент.

С чего начать

Сформулировать гипотезу одним предложением и назвать число, при котором вы поверите. Дальше — дело техники и нескольких дней.