Лидогенерация

Холодный обзвон по купленной базе почти перестал работать: люди не берут трубку и не читают одинаковые письма. При этом подходящие компании существуют, их просто надо находить по делу, а не по строке в справочнике.

Что делает

Сначала мы описываем, кто вам подходит, — не по отрасли и обороту, а по признакам: наняли столько-то людей, открыли точку в новом городе, поменяли поставщика, выложили вакансию, которая выдаёт задачу. Помощник ищет такие компании по открытым источникам.

Дальше он пишет первое сообщение — не рассылку, а обращение по конкретному поводу, который у этой компании реально есть. Отвечает на первые вопросы. Тех, кто заинтересовался, передаёт менеджеру вместе с историей переписки.

Кому подходит

B2B с длинным циклом сделки и понятным профилем клиента: оборудование, услуги для бизнеса, проектные работы, опт.

Про закон и про меру

Мы работаем только с открытыми данными и соблюдаем правила рассылок. Массовый спам мы не делаем — он даёт короткий эффект и портит домен и репутацию надолго. Смысл в точности, а не в объёме.

С чего начать

С описания профиля клиента и проверки на сотне компаний. Если отклик есть — масштабируем, если нет — сначала правим профиль, а не увеличиваем количество.